Kako prepoznati potrošnika na trgu
Video: Kako narediti uspešen trgovalni načrt? 2024, Julij
Tržniki in sociologi pogosto analizirajo potrošnike in njihove finančne zmožnosti. Pogosto je to potrebno za lastnike trgovskih podjetij ali posojilodajalce. Vsekakor morate to storiti v pravilnem zaporedju.
Potrebovali boste
- - spretnosti analize;
- - poznavanje potrošnika in specifičnih področij trga.
Navodila za uporabo
1
Zabeležite prihodke in odhodke, ki jih potrošnik praviloma vzdržuje na podlagi osebnega proračuna. To je lahko finančni načrt družine, gospodinjstva ali posameznika, kjer morate za določeno obdobje prišteti stroške in dohodek. Seveda so takšni proračuni lahko pretirani ali redki. Če stroški in dohodki potrošnikov ustrezajo drug drugemu, potem lahko proračun imenujemo uravnotežen.
2
Določite finančne cilje potrošnika. Odvisne so od predhodnih odločitev o velikih nakupih (pridobitev stanovanja, turistično potovanje, začetek podjetja), ki jih je običajno težko izvesti le z uporabo sedanjega dohodka. Potrošnik je v svojih finančnih zmožnostih vedno omejen in nakup enega izdelka lahko privede do zavrnitve nakupa drugega. Upošteva se tudi upoštevanje potrebnih prihrankov ali potrošniških kreditov.
3
Ocenite pričakovani dohodek potrošnikov tako, da seštejete vse možne vire dohodka. Glavne vključujejo plače za poklicne dejavnosti, druge pa prihodke od nakopičenih materialnih razmer ali racionalne porabe sredstev.
4
Ocenite potrošniško porabo. To je najtežji del vedenja potrošnikov na finančnih trgih. Tukaj morate pokazati čim več znanja in veščin o trženju. Stroški so razporejeni na ukrepe potrošnikov, kot so nakupi, posojila in prihranki.
5
Odločite se o plačilni sposobnosti potrošnika in izberite možnosti glede na pričakovani dohodek: sekundarni ali prednostni, cenejši ali dražji. Treba se je odločiti, katere stroške lahko zmanjšate, da bo potrošniški proračun uravnotežen. V tem postopku se potrošniki soočajo s tistim, kar imenujemo nadomestna cena. Odločiti se je treba, katero blago in storitve mora potrošnik zavrniti, če želi kupiti drugo blago ali storitve.
