Kako določiti konkurenčnost izdelkov

Temeljni dejavnik uspeha izdelka na trgu je njegova konkurenčnost. Vključuje celo vrsto stroškovnih in potrošniških značilnosti izdelka, kaže svojo prednost pred analogi konkurenčnih podjetij v široki tržni ponudbi.

Navodila za uporabo

1

Če želite določiti konkurenčnost katerega koli izdelka, preučite zahteve kupcev tržnega segmenta, na katerem ga je mogoče prodati. S pomočjo socioloških in strokovnih metod ocenite pomen vsakega merila, ki potrošnika vodi pri nakupu tega izdelka.

2

Izberite obstoječi tržni vzorec, podoben izdelku, ki se ocenjuje. To bi moral biti izdelek, ki je blizu potrebam in potrebam potrošnikov, v stalnem povpraševanju. Primerjajte svoj izdelek z vzorčnim izdelkom na tri načine, ki vam pomagajo določiti konkurenčnost.

3

Ocenite potrošniške lastnosti konkurenčnega izdelka. Če želite to narediti, odgovorite na številna vprašanja. Kako konkurenčen izdelek v celoti zadovoljuje potrebe potrošnikov? Ali poleg glavne funkcije opravlja dodatne funkcije (zagotavlja dodatne storitve)? Analizirajte in ocenite estetske, regulativne in ergonomske lastnosti vzorca, njegovo slavo, podobo. Estetski parametri izdelka označujejo racionalnost oblike, informacijsko izraznost, stabilnost vrste izdelka in popolnost njegovih proizvodnih lastnosti. Ergonomija prikazuje stopnjo udobnosti in udobja izdelka za človeka. Upoštevajte tudi regulativne parametre izdelka, ki odražajo njegove lastnosti, ki jih urejajo zakon, standardi in obvezne norme.

4

Ocenite ekonomske parametre konkurenčnega izdelka. Dejansko se poleg ustrezne potrebe kupcev podobni izdelki razlikujejo tudi po stroških, ki jih potrebujejo, tj. cena.

5

Bodite pozorni na komercialne (organizacijske) značilnosti vzorca. Vključujejo lahko garancije in poprodajne storitve blaga, sistem popustov, pogoje dostave in plačila (posojila, obroke).

6

Na podlagi istih meril ocenite svoje izdelke. Nato primerjajte rezultate s podatki tekmovalca. Izdelek, ki bo bolj skladen z željami potrošnika, bo bolj konkurenčen. To pomeni, da bo njen proizvajalec na določenem trgu boljši.