Kako oceniti stopnjo konkurence
Video: Oblikovanje prodajne cene 2024, Julij
Ocenjevanje konkurenčnega okolja je ena od potrebnih faz pri organizaciji novega posla. Podjetnik z analizo konkurentov nehote proučuje trg, na katerem mora delati. Z uporabo prejetih informacij se sprejemajo odločitve, ki lahko spremenijo prihodnjo strategijo podjetja, ki se ustvarja, in po možnosti najdejo posebno, nezasedeno nišo. Glavna stvar je znati pravilno oceniti stopnjo konkurence na trgu.
Navodila za uporabo
1
Najprej je treba upoštevati pravilo, da konkurenca vedno obstaja. Tudi če na stopnji tržnih raziskav ni neposrednih konkurentov, se bodo po začetku vaše dejavnosti verjetno pojavile v zelo bližnji prihodnosti. Poleg tega vedno obstajajo potencialni konkurenti, ki se ukvarjajo s podobnimi dejavnostmi in že imajo vzpostavljeno bazo strank. Nič jim ne preprečuje, da bi širili ponudbo blaga, del, storitev na vašo ponudbo.
2
Zajamčen način, da ne samo ocenite stopnjo konkurence, ampak tudi, da se učite iz vseh vidikov konkurenta, je zaposlitev kot najeti zaposleni. Vendar pa bo takšna študija trajala veliko časa. Najboljša možnost za ocenjevanje tekmovalcev je terenska študija. Ko ste se odločili za krog glavnih konkurentov, jih obiščite pod pretvezo potencialne stranke, spremljajte njihove cene. Izberite nekaj dni (dobro in slabo) in ocenite obiskanost prodajnih mest (pisarn). Po možnosti se pogovorite z njihovimi trenutnimi ali nekdanjimi zaposlenimi. Analizirajte tudi glavne oglaševalske medije, ki jih konkurenti uporabljajo pri svojem delu.
3
Koristno bo identificirati in analizirati dobavitelje konkurentov, jih kontaktirati in zahtevati pogoje sodelovanja. Eden od načinov za identifikacijo dobaviteljev je zahtevati certifikate kakovosti za izdelke, ki običajno označujejo prejemnika certifikata. V prihodnosti se lahko obrnete na ponudnika prek internetne strani.
4
Poskusite prepoznati edinstvene prednosti vaših konkurentov, na primer pomembna poslovna poznanstva, družinske vezi s »pravimi« ljudmi, administrativne vire, pa tudi razpoložljivost trgovskih prostorov in vozil v nepremičnini. V družinskem podjetju običajno tesne sorodnike opravljajo odgovorna delovna mesta, kar vpliva tudi na način poslovanja, da boste lahko ustrezno ocenili stopnjo konkurence.
