Kako vzpostaviti trgovino

Kadar na trgu ni dovolj blaga, lahko vsi prodajalci enostavno trgujejo. Na prenasičenem trgu tekmeci postanejo gneči. Če želite zasesti svoje mesto, morate imeti ne le dober izdelek in storitev, temveč tudi, da se prebijete po inerciji kupcev, ki so navajeni sodelovati z že znanimi dobavitelji.

Navodila za uporabo

1

Izvedite raziskavo potencialnih kupcev, da ugotovite, s katerimi težavami se srečujejo pri nakupovanju. Ljudje so vedno z nečim nezadovoljni. Ne glede na to, kako zelo se trudijo vaši konkurenti, ne bo mogoče zadovoljiti zahtev vsake stranke.

Po drugi strani pa stranke želijo, da bi vaši konkurenti še naprej stregli. Ne zaupajo vam, ker ne vedo, kaj lahko od vas pričakujejo. Zato "naglavna" prodaja na prenasičenem trgu ni dobra.

Za izvedbo ankete o strankah ni potrebno najeti marketinške agencije. Z nalogo se boste spopadli sami, če ne boste poskušali nekaj prodati ljudem. Povejte, da vas zanima njihovo mnenje, saj boste prodali iste izdelke. Ljudje vam bodo rekli, da niso zadovoljni s trenutno prodajo.

2

Pomislite, kako lahko s svojim izdelkom in sorodnimi storitvami rešite težave ljudi. Napišite e-knjigo v pdf obliki o težavah, ki jih ljudje skrbijo pri nakupovanju vaših izdelkov. V knjigi samo povejte, kaj ste se naučili v 1. koraku.

Ljudje radi berejo o težavah, s katerimi se srečujejo. Med branjem se jim zdi, da jih avtor v celoti razume. Obstaja zaupanje, avtor knjige bralca gleda v oči kot strokovnjaka. Na koncu knjige odložite povabilo za nakup izdelka pri vas. In razložite, kako rešujete težave kupcev. Obljubite popust, če vas oseba kontaktira v naslednjih 24 urah.

3

Na spletnem mestu objavite svojo e-knjigo. V koraku 1 se obrnite na vsako osebo, s katero ste govorili. Prijavite objavo knjige. Ljudje bodo brali in eden izmed njih bo postal vaša stranka.

4

Hranite povratne informacije strank. Vprašajte jih, ali so z vsem zadovoljni. Če so pripravljene posredovati povratne informacije o vaših storitvah, obljubite, da boste v zameno za čas nadomestili dodatne storitve ali popuste.

5

Še naprej komunicirajte s strankami in jim ponujajte druge izdelke. Spremljajte stike in prodajo, da spremljate postopek trgovanja in odkrivate njegove slabosti.

6

Oglasite svojo brezplačno knjigo in na spletno mesto privabite nove potencialne kupce.

Koristni nasvet

Upoštevana prodajna shema se uporablja na različnih področjih trgovine. Nekatera podjetja razvijajo večstopenjsko prodajo. Najprej ponudijo stranki nekaj brezplačnega, potem ni zelo drago, potem je najdražje. Prilagodite to tehniko svojim razmeram.