Kako najti strategijo za modri ocean za vaše podjetje

Prvotno so izraz uporabljali avtorja Chan Kim in Rene Moborn, v zadnjem času pa je ta stavek že postal gospodinjska beseda in je dobro znan tistim, ki so povezani s poslom.

Izraz "modri ocean" se uporablja za poslovanje v tisti niši, kjer še ni konkurence. V nasprotju s tem je "škrlatni ocean" napolnjen s "krvjo" tekmecev. V modrem oceanu je veliko večja možnost, da lovite ribe, saj ste tam sami. Toda, ali je vedno potrebna strategija modrega oceana in kako jo najti.

Za začetek je vredno določiti, ali je ta modri ocean v vaši industriji potreben. Če prodajate vsakodnevno blago in gre vse v redu, potem morda to ni tako. Na primer, če imate pekarno ali trgovino z živili. Čeprav je posel zelo konkurenčen, ljudje vsak dan kupujejo hrano in kruh, tukaj pa se morate osredotočiti na kakovost izdelkov, vljudne zaposlene, odlično postrežbo. Potem boste že imeli konkurenčne prednosti in se ugodno razlikovali. In bolje je, da vložite ves trud v razhroščevanje sistema in povečanje obsega vašega podjetja, kot pa za iskanje nerazumljive nove niše.

Tu se "modri ocean" morda ne pojavlja v samem izdelku, ampak v nekaterih novostih. Če na primer nihče ne ponuja dostave na dom, to najprej storite. Če delate v majhnem mestu, kjer bančnih kartic v okoliških trgovinah ne sprejemajo, postavite terminal na svoje mesto.

Najlažji način, da "smetano" skrijete z novim izdelkom ali storitvijo, je spremljanje evropskega in ameriškega trga. Večina idej pri nas prihaja od tam. Tako so se v naših mestih pojavili prvi fitnes klubi in brivci. In veliko različnih izdelkov. Obstaja en ulov: obstaja razlika v miselnosti, zato vedno obstaja delež tveganja.

Ena od možnosti, da se ponovno zaposli od konkurentov v tej panogi, je postati najboljši specialist v ozkem segmentu storitev. Če ste na primer frizer, potem se specializirajte le za barvanje v blond, opravite usposabljanje, se nenehno izboljšujete, kupujte najboljše materiale, vlagajte v oglaševanje in potem lahko upravičeno zvišate ceno svojih storitev in postanete številka ena v mestu / okrožju. To je primer odhoda v modri ocean celo v tako konzervativni industriji, kot je frizerski salon.

Če želite trgu ponuditi nekaj nenavadnega in novega, je pomembno predvideti, ali bo ta izdelek ali storitev sploh potreben. Zgodi se, da ga ni na trgu, pa ne zato, ker na to še nihče ni pomislil, ampak zato, ker ga nihče ne bo kupil. Nato bo poleg modrega oceana prišlo do neuspeha in izgube.

Modri ​​ocean se hitro spremeni v škrlat. Ko dosežete uspeh na nizko konkurenčnem področju, se takoj pojavijo tisti, ki ga želijo ponoviti. Nato morate uporabiti druge strategije: honiranje storitve, izboljšanje blaga, razširitev ponudbe. V nasprotnem primeru vas lahko tekmovalci zaobidejo, čeprav so bili prvotno vaši spremljevalci.