Kako najti nove stranke

Širitev podjetja potrebuje nove stranke. Kako pa jih najti, še posebej, če je v vaši bližini veliko podjetij? Najprej poiščite svojo specializacijo in si pridobite določeno edinstvenost. Drugič, uporabite različne načine za privabljanje kupcev - od neposrednega iskanja prek poznanstev do oglaševanja na internetu.

Navodila za uporabo

1

Dobičkonosnost podjetja je neposredno odvisna od njegovih strank. Vendar se na nekaterih področjih poslovanja včasih zgodi, da kupci preprosto "niso dovolj" za vsa podjetja. V tem primeru lahko razmišljate o prednostih in slabostih vašega podjetja. Morda je vaša težava v tem, da ste se z začetkom podjetja zavezali nuditi skoraj vse storitve s svojega področja. Tako ste pridobili vsestranske izkušnje, a niste pridobili specializacije in s tem edinstvenosti.

2

Razmislite, kaj najbolje znajo vaši strokovnjaki. Če imate na primer odvetniško pisarno, potem verjetno imate strokovnjaka za arbitražni postopek, korporacijsko pravo, nepremičnine itd. Kateri od teh strokovnjakov je najmočnejši in najaktivnejši, ki lahko prvič po vašem "prestrukturiranju" poslovanja prevzame največ dela? In ali storitve, ki jih je sposoben zagotoviti strankam, zadostuje? Vredno je izbrati več tako močnih strokovnjakov in oblikovati eno ali dve visoko specializirani praksi, kjer nato zaposliti nove ljudi. V skladu s tem je po tem pomembno spremeniti pozicioniranje - ne biti več podjetje, ki počne vse po vrsti, ampak je na primer podjetje - strokovnjak za korporativne spore.

3

Ne glede na to, ali imate specializacijo, je iskanje novih strank nemogoče brez oglaševanja. Oglaševanje ne more vedno pomeniti reklame na radiu, pasice na internetu. Pogosto je najboljša reklama ustna ust. ne pozabite s prijatelji omeniti, kdo ste in kaj počnete, da bi razdelili vizitke. Če ne potrebujejo vaših storitev, bodo morda potrebovali svoje prijatelje. Pomagala bo tudi razprava o vašem podjetju v internetu na strokovnih forumih - včasih pridejo tisti, ki potrebujejo določene storitve, jih malo razumejo, vendar niso strokovnjaki. Ustvarite in promovirajte svoje spletno mesto. Moral bi biti priročen, enostaven za uporabo in informativen. Najemite promotorje za distribucijo letakov z oglaševanjem vašega podjetja na mestih, kjer se lahko srečajo vaše potencialne stranke: na primer v poslovnih centrih, univerzah. Načeloma je najboljši način oglaševalske metode, ki bo najbolj dostopna vašemu ciljnemu občinstvu (mlade bo zanimalo oglaševanje na družbenih omrežjih, starejši ljudje pa malo verjetno).