Kako izvesti trženjsko analizo

Pred načrtovanjem proizvodnih zmogljivosti in obsega proizvodnje mora vodstvo podjetja vedeti, kako, kje in koliko izdelkov bo prodanih. Za pridobitev teh podatkov se izvede trženjska analiza.

Navodila za uporabo

1

V procesu izvajanja trženjske analize se preučujeta dva glavna dejavnika: stanje zunanjega okolja podjetja in življenjski cikel izdelka.

Preučevanje zunanjega okolja je analiza dejavnikov, od katerih je najpomembnejši ekonomski. To je niz stopnje inflacije, stopnje zaposlenosti in drugih kazalnikov, s katerimi lahko prepoznate nove priložnosti za proizvodnjo. Drug pomemben dejavnik je tržni, pri analizi tega se upošteva raven dohodka prebivalstva, ovrednotijo ​​se konkurenti v panogi in možnost enostavnega prodora izdelka na trg.

2

Okoljski dejavniki se štejejo tudi za okoljske dejavnike - vodstvo podjetja mora analizirati možne spremembe tehnologij, uporabo računalniško podprtih načinov načrtovanja in zagotavljanja blaga ali storitev. Študij tekmovalcev se izvaja še posebej previdno. Njihova strategija je ovrednotena, preučene so njihove prednosti in slabosti ter predvideni bodoči cilji. Vse to skupaj daje oceno potencialnega tržnega deleža novih izdelkov.

Študija in analiza okoljskih dejavnikov upravljavcem omogoča popolno sliko tveganj in priložnosti, s katerimi se bodo morali spoprijeti pri proizvodnji in prodaji novih izdelkov.

3

Analiza življenjskega cikla izdelka je napoved njegove življenjske dobe na trgu. Vsako blago je povpraševano, dokler na trg ne vstopi izdelek, ki je naprednejši ali z enakimi lastnostmi, vendar cenejši.

V življenjskem ciklu večine izdelkov je več obdobij: uvedba, rast proizvodnje in prodaje, zrelost je "planota", nasičenost in upad. Trženjska analiza in razvoj ustreznih strategij sta odvisna od tega, v katerem obdobju je izdelek v času analize.

Uporaba trženjske analize omogoča, da organizacija poveča svojo konkurenčnost, zasede pomembnejši tržni delež in poveča svojo dobičkonosnost.