Kako začeti komercialno ponudbo

Komercialna ponudba je prva stvar, ki jo kupci in partnerji prejmejo od vas. Po njegovem bodo presodili, ali je vredno zaupati svoji organizaciji in sodelovati z njo.

Navodila za uporabo

1

Na pismo podjetja svojega podjetja navedite ponudbo, tudi če to storite po elektronski pošti. Vstavite logotip in kontaktne številke pisarne, kjer ste zasnovani.

2

Začnite ponudbo z besedo "Dragi". Bodite prepričani, da se obrnete na osebo po imenu in imenu. Osebno pismo bo prejemnika pritegnilo veliko več pozornosti kot splošno besedilo "Pozdravljeni".

3

Nato pomislite, kaj lahko priklene potencialnega partnerja. To je prvi odstavek, začetek komercialnega predloga, najpomembnejši. Če ne povzroči zanimanja, ga oseba preprosto, ne da bi prebrala pismo, ga pošlje v mapo »Izbrisani predmeti«. Začnite sporočilo s prednostmi, ki jih obljublja sodelovanje z vami. Za vsako podjetje je drugače. Porabite malo časa in ugotovite, kaj je za organizacijo danes pomembno.

4

Ne uporabljajte običajnih skupnih stavkov in konceptov: poslovno sodelovanje, obojestransko koristna komunikacija, obetavna ponudba. Prav pri njih se pisma najpogosteje začnejo z oglaševalsko pošto (neželena pošta).

5

Povejte nam na začetku pisma, katere težave bo za stranko rešilo sodelovanje z vašim podjetjem in kateri glavobol bo prihranil. Če ste na primer oglaševalska agencija v celotnem ciklu in organizacija sodeluje na razstavah, poskrbite, da boste poskrbeli za vse faze priprave. To bo partnerja rešilo pred potrebo po sklenitvi in ​​podpisovanju zapletenih pogodb o najemu prostora, nakupu in sestavljanju stojala ter rešilo vse njegove težave glede oblikovanja delovnega mesta, dostave izdelkov s spominki in izročkov. Ko ste zbrali skupino podjetij, ki sodelujejo na enem razstavnem dogodku, lahko od organizatorjev zaprosite za dober popust na najemnino, pa tudi prihranite pri dostavi materiala (vse lahko prinese en tovornjak). Tako boste ustvarili "plug" v ceni, zaradi katere bo sodelovanje podjetja na razstavi stalo skoraj toliko kot pri neodvisni organizaciji. In takšnih primerov je veliko - vsak tržni segment ima svoje priložnosti.

6

Po opisu prednosti sodelovanja z vami pojdite na zgodbo o podjetju, kontaktne podatke itd. S pošiljanjem pisma bo koristno naslednji dan telefonirati s potencialnim partnerjem in se opomniti. Ta ponovno osredotoča svojo pozornost na vaš predlog.