Kako se znebiti strahu pred hladnimi klici
Omeniti velja, da ob branju tega članka ne boste postali profesionalni hladni klici. Toda ob poti odkrijte najmočnejša vrata! Konec koncev nas je strah, ki nas drži na mestu, preprečuje, da bi šli naprej, se razvijali in postali to, kar želimo biti. In želimo biti uspešni, kajne? Moram reči, da se številni mojstri prodaje in avtorji knjig na to temo pozitivno odzivajo na to metodo. Ne odlašajte - po njegovem izvajanju strah ne bo pustil sledi.
Potrebovali boste
Vse, kar potrebujete, je telefon in telefonski imenik podjetij v vašem mestu. Primerna je tudi tiskana izdaja, računalniška. Lahko pa odprete najbližji časopis na strani z oglasi in …
Navodila za uporabo
1
Ostanite sami s telefonom. Nihče vas ne sme odvrniti v naslednjih 5 minutah. Ustvarite svoj odnos: zdaj se boste soočili s svojim strahom. Občutite. Materializirajte. Naj bo strah ogromen do absurdnosti.
Kako? Ali želite vzeti telefon v roke in poklicati številko? Da ali ne, to ni pomembno. To boste storili. Nič vas ne bo ustavilo pri prizadevanju za uspeh.
2
In zdaj je telefon v vaših rokah. V telefonskem imeniku izberite katero koli podjetje. Vsekakor. Pokliči številko. Ignorirajte napetost v grlu in telesu. Zdaj je vaša naloga poklicati in ne nekomu kaj prodati.
Tako so vam na koncu odgovorili. Lahko je prijeten ženski glas ali močan in oster bariton. Ni bistvo. Te ne zanima. Tu ste, da se znebite strahu.
In zdaj je najbolj zanimivo: predstavite se, recite, da ste novinec vodja prodaje in se zelo bojite klicati svojim potencialnim strankam. Boji se, da bi jih zavrnili. In zato prosite osebo, ki je na tistem koncu žice, da vas zavrne. Da, da! Samo prosite, da zavrnete.
Presenetljivo bodo nekateri počivali. Ljudje se počutijo zmedene, ko te morajo zavrniti. Vztrajajte pri svojem. Morate biti zavrnjeni!
3
Torej, tukaj je vaš prvi neuspeh. Se tega bojite? Prepričan sem, da imaš dovolj hrane za razmislek. In kar je najpomembneje - spoznali ste, da je neuspeh samo neuspeh. Z njim ni nič narobe in še nikoli ni bil.
Upam, da ste uspeli. Seveda se po končani vaji ne morete imenovati za mojstra, zdaj pa lahko postanete eno! Konec koncev vas nič več ne drži na mestu.
In če resnično želite doseči uspeh, potem vedite - tako bo! Vso srečo vam, dragi bralci!
Bodite pozorni
Vaša naloga je zavrniti. Če je bil telefon takoj odpuščen in niste imeli niti časa, da bi govorili, ne šteje. Če telefona ne dvignete - ne šteje. Ne pozabite - se bojite, da vas ne bodo zavrnili, kajne? No, dober! Soočite se s strahom iz oči v oči. Vse, kar vas stane, je pet minut časa. In v zameno - celo življenje pred nami, polno uspehov in dosežkov!
Koristni nasvet
Ko ste se znebili strahu, kot že rečeno, se vam odpirajo neverjetne priložnosti. Študijske knjige o prodaji, razvijajte: na internetu je veliko gradiva. In uspelo vam bo!
