Kako iskati nove stranke

Najpomembnejše vprašanje vsakega podjetja je iskanje trga. Brez strank nobeno podjetje na področju podjetništva nima smisla. Vprašanje, kje in kako najti stranko, je za večino podjetij kamen spotike.

Potrebovali boste

• - znanje ciljne publike;

• - oglaševanje.

Navodila za uporabo

1

Najprej morate določiti svojo ciljno publiko. Pomislite, kakšne so vaše stranke, s kom pomagate svojemu izdelku ali storitvi, kakšen izdelek želijo kupiti, kakšne lastnosti bi moral imeti.

2

Nato morate določiti, kje lahko najpogosteje srečate svoje stranke.

3

Ko najdete kraje koncentracije potencialnih kupcev blaga ali storitev, tam postavite prodajno mesto ali oglaševanje.

4

Načini oglaševanja so lahko popolnoma različni in bodo odvisni od tega, kar že veste o svojih strankah.

V večini primerov morajo podjetja imeti internetno spletno stran, uporabljati kontekstno oglaševanje, postavljati oglase na specializirane table in tematske vire.

Prav tako ne gre zanemariti oglaševanja in člankov v lokalnih in tematskih tiskanih medijih.

Ne pozabite uporabiti zunanje oglaševanje. V večini primerov gre le za namig o tem, kako in kje vas najti, včasih pa edino učinkovito sredstvo obveščanja o potencialni stranki.

Če lahko drage oglase potegnete na radiu in televiziji, potem je vredno uporabiti to metodo, publika, ki bo videla in slišala vaš oglas, bo veliko večja kot v drugih primerih.

5

Pogosto je učinkovita metoda iskanja kupcev najem vodje telefonske prodaje, ki izvaja tako imenovane hladne klice in prodajnih zastopnikov, ki obiščejo potencialne stranke.

Bodite pozorni

Ko najdete eno ali dve prodajni mesti izdelkov, ne počivajte na doseženem in razvijajte obstoječa prodajna mesta, saj se ti viri prodaje lahko izsušijo. Iskanje novih strank ne bi smelo občasno, ampak vedno.

Koristni nasvet

Uporabite različne načine iskanja strank hkrati, to vam bo omogočilo, da čim bolj obvestite svojo ciljno publiko.

Iščete nove stranke, ne pozabite ostati v stiku s tistimi, ki so že uporabljali vaš izdelek ali storitev, saj lahko po njihovem nasvetu pride veliko ljudi.