Kaj je konkurenčna strategija?

V začetku devetdesetih so bili Motorola, Xerox, Kodak svetovni voditelji v svojih panogah, do začetka 2000-ih pa so izgubili položaj. Takšnih primerov je veliko. To kaže, da so uspešne strategije sčasoma izgubile moč. Za preživetje in ohranjanje tržnega deleža morajo predstavniki podjetij upoštevati spreminjajočo se konkurenčno pokrajino.

Strategija je načrt za osvojitev trga v konkurenčnem okolju. Brez strategije se lahko podjetje samo prilagodi dejanjem tekmecev in tako zagovarja svoj položaj. Na ta način ne bo mogoče zmagati v nobeni smeri. In takoj, ko se pojavi močan tekmec, bo moral nekdo nositi velike izgube.

Strategija se lahko šteje za konkurenčno, če je z njeno pomočjo mogoče ohraniti ravnovesje ob hkratnem doseganju dveh ciljev:

1) delujejo v trenutnih razmerah bolje kot druge organizacije;

2) Podlaga za prihodnji uspeh na trgu.

Skrivnost preživetja in vodstva je skrb za sedanjost in prihodnost. To je mogoče primerjati z dejanji športnika. Če bo treniral samo za vstop v prvo deseterico, bo slej ko prej izpuščen s tega položaja. Našli se bodo tekmeci, ki bodo vzpostavili trenažni proces ne le za trenutne uspehe, temveč tudi z vidika novih rekordov. Razlika v pristopu se zdi nepomembna, vendar je življenjski slog v prvi in ​​drugi možnosti zelo različen.

To se zgodi z organizacijami. Uspešna podjetja izkoristijo konkurenčne prednosti, ki so bile dosežene v tem trenutku, tako da čez nekaj časa - po ustreznih pripravah -, da napredujejo, spremenijo pravila igre za vse udeležence.

Za dosego cilja se morate držati desetih strateških načel:

• Strategija ni trenutna sprememba nečesa, temveč stalen proces. Koristi, ki obstajajo danes, se lahko že jutri izginejo. Zato je potrebna stalna analiza notranjih in zunanjih postopkov za skladnost s tržnimi razmerami.

• Dober akcijski načrt bi moral ustvariti nove priložnosti.

• Da bi izkoristili prednosti, so potrebne spremembe znotraj podjetja.

• Strategija ustvarja in izvaja spremembe, ki morajo biti skladne s tržnim okoljem.

• Načrt se mora nenehno prilagajati in širiti.

• Za dosego cilja je treba ustvariti nove vrednosti za potrošnike.

• Osredotočite se na prihodnost.

• Družba si mora nenehno prizadevati, da premaga konkurente - biti pametnejša in preudarnejša.

• Delovati je treba tako, da nasprotniki nimajo časa.

• Strategijo je treba oceniti na več načinov in razumeti, da njeno izvajanje nikoli ne bo končno rešena naloga.

"MBA tečaj strateškega upravljanja", L. Faei, R. Randall, 2005.