Po čem se b2b razlikuje od b2c

Izraza b2b in b2c sta v rusko poslovno prakso prišla iz zahodnega trženja. Te vrste trgov se razlikujejo tako v smislu prodajnih subjektov kot tudi v smislu trženja.

Kaj je b2b in b2c

Izraz b2b (Business to Business) dobesedno prevaja kot posel. To je vrsta informativnega ali gospodarskega sodelovanja med pravnimi osebami. V tem primeru podjetja ne delujejo neposredno s končnimi kupci, temveč z drugim poslom.

Primeri trgov b2b so model dobavne verige, kjer jih proizvajalec katerega koli blaga na začetku pošlje v razsutem stanju svojemu distributerju, ki ga distribuira med trgovci. I.e. v tem primeru blago ne gre neposredno na prodajna mesta.

Na primer, proizvajalci spuščenih stropov lahko prvotno pošljejo svoje blago podjetjem, ki izvajajo njihovo namestitev. Končni potrošnik, v stanovanju katerega bo postavljen spuščeni strop, s to interakcijo ni. To velja za proizvajalce plastičnih oken.

Med podjetja B2B spadajo podjetja, ki delujejo na področju trženja ali pravnega svetovanja ali se ukvarjajo z oglaševanjem. V zahodnem smislu b2b razumemo kot podporo drugemu podjetju z različnimi storitvami.

Pogosto se b2b nanaša na sisteme e-trgovine, ki služijo kot orodja za javna naročila za velika podjetja.

Glavni trend ruskega trga b2b je, da si številni proizvajalci prizadevajo za razvoj lastnih maloprodajnih površin. Tako izključujejo posredniške povezave pri dobavah in lahko delujejo na potrošniških trgih z večjo donosnostjo.

Pod b2c (Poslovanje do potrošnika) se dobesedno razume kot posel za potrošnike. To je vrsta komercialne interakcije, ki je namenjena zasebnim ali končnim potrošnikom.

To je tudi oblika e-poslovanja z neposredno prodajo zasebnim potrošnikom. Na primer, spletna trgovina ali prodaja prek oglasnih plošč.

Primeri trga b2c so maloprodajne trgovine, ki prodajajo hrano, oblačila, elektroniko in druge izdelke.

Podjetja lahko hkrati poslujejo na trgih b2b in b2c. Na primer, blago v razsutem stanju pošiljamo v drugo podjetje in imajo lastna maloprodajna mesta.