Trženjsko načrtovanje in strategije trženja

Tržno načrtovanje vključuje sistematičen postopek zbiranja ustreznih tržnih informacij in preprečevanje prihodnjih težav na trgu. Načrtovanje prisili vse ravni upravljanja, da spremljajo spremembe in razvoj na trgu.

Proces načrtovanja trženja

Ta postopek je sestavljen iz treh korakov:

1. Analiza stanja

2. Načrtovanje ciljev in strategij

3. Načrtovanje posebnih dejavnosti

Ti koraki so potrebni ne glede na to, ali govorimo o kratkoročnem, srednjeročnem ali dolgoročnem načrtovanju. Cilje je treba razumeti kot strateške, splošnejše cilje in taktične, ki so bolj specifični cilji, oblikovani iz strateških ciljev.

Kot rezultat procesa načrtovanja bi morali dobiti marketinški načrt, ki podrobno opisuje, kakšne razmere trenutno prevladujejo na trgu, analizo možnosti in tveganj, cilje, strategijo, izvedbeni program z proizvodnimi, distribucijskimi, komunikacijskimi in pogodbenimi politikami ter podrobne informacije o stroški in možnosti nadzora nad rezultatom.

Marketinški cilji so lahko ekonomski (denarni) kazalniki, kot so povečanje dobičkonosnosti, tržnega deleža, prodaje, in psihološki cilji, kot so povečanje slave, prepoznavnost, izboljšanje imidža.

Tržne strategije

Trženjska strategija bi morala izhajati neposredno iz strategije podjetja in mora biti vmesna povezava pred oblikovanjem ustreznega tržnega miksa.

Tržne strategije so razdeljene na 4 ravni:

• Strategije tržnega prostora: strategija prodora na trg, strategija uvajanja (ustvarjanja) na trgu, razvoj izdelka in razvojna strategija, strategija diverzifikacije

• Strategije tržnega spodbujanja: strategija preferencialov, strategija razmerja med ceno in količino

• Delne tržne strategije: strategija množične proizvodnje in strategija segmentacije

• Strategije tržnega območja: lokalna strategija, regionalna strategija, nacionalna strategija, mednarodna strategija itd.