Kako skleniti pogodbo s trgovino

Na področju trgovine je glavni poudarek družbe na povečanju obsega prodaje. Eden od načinov za dosego tega cilja je širitev prodajne mreže in iskanje novih prodajnih mest blaga. Rast prodaje je možna tudi zaradi poslabšanja tržnega položaja konkurentov. V obeh primerih so sporazumi o sodelovanju sklenjeni z novimi prodajnimi mesti.

Navodila za uporabo

1

Prva faza sklenitve dogovora s trgovino je predhodno srečanje s trgovcem ali višjim prodajalcem. Na kratko predstavite svoje podjetje in v nekaj stavkih povejte o prednostih sodelovanja. Predstavite svoje izdelke. Ugotovite, na kakšni ravni je povpraševanje po njej na določeni prodajni lokaciji. Ugotovite, kateri konkurent že ponuja enake izdelke na prodajnih policah. Koristno bo usvojiti tehnike iz prakse vodje prodaje. Na primer, majhna darila kupcu, ki se odloči za nakup (pisala, zvezek itd.)

2

Najpogosteje prodajna mesta zanima več konkurenčnih dobaviteljev - to omogoča, da se trgovina vedno oskrbuje z izdelki. Zato bodo najpogosteje (če ne obstajajo določene metode spodbuditve direktorja trgovine ali vodje izdelkov s strani konkurentov) vaša ponudba sodelovanja sprejeta. Ugotovite, pod katerimi pogoji trgovina običajno sodeluje z dobavitelji. Predložite svoje predloge, če bodo morda donosnejši od konkurentov. Ujemite cene glavne matrice izdelkov. Pogovorite se o pogojih plačila, ki so za vas sprejemljivi in ​​primerni v trgovini za prodano blago, možni odlog

3

Izpolnjeno pogodbo o sodelovanju (sporazum o dobavi) prinesite v podpis v dveh izvodih. Običajno so pogodbe, ki zagotavljajo redno dobavo izdelkov, sklenjene pred koncem leta. Manj pogosto - za določen znesek (predvsem za davčne namene, v tem primeru se za leto sklene več pogodb). Po izteku ne pozabite podaljšati pogodbe za naslednje leto.

sklenitev dogovora s trgovino