Kako povečati medsezonsko prodajo

Za nekatere poslovneže je poletje velika sezona, za druge prodaja upada. Uporabljati morate različne metode, da jih ohranite na isti ravni.

Sezonskost je lahko povezana z vremenskimi razmerami, počitnicami šolarjev, počitniškim časom. Za nekatere je na primer poletje najbolj vroč čas, za nekatere pa izven sezone. Najslabša poslovna odločitev za sezonski padec prodaje je, da ne storimo ničesar in čakamo na rast. Toda ta čas lahko učinkovito izkoristimo.

Prvič, napovedana recesija je najboljši čas za ureditev stvari, urejanje papirjev, izračunavanje prihodkov in odhodkov. Na koncu lahko greste na dopust in vse prepustite upravljavcu. In da se začnemo pripravljati na visoko sezono že z novimi močmi, včasih pa tudi z novimi idejami. Načrt počitnic zaposlenih je treba tudi vnaprej premisliti in se z njimi dogovoriti. To še posebej velja za tiste panoge, kjer je vroča sezona poletna.

Drugič, to je odlična priložnost za pripravo na rast prodaje. Če prodajate blago, nato naredite zaloge, analizirajte trge, iščite nove trende na tujih spletnih mestih in družbenih omrežjih. Naredite fotografiranje, posodobite informacije na spletnem mestu, vključite se v nove prodajne kanale, ki običajno nimajo dovolj časa. Samo ti ukrepi lahko privedejo do rahlega povečanja prodaje.

Še posebej bodite pozorni na kakovost storitev, ne pozabite, da imajo redne stranke največjo vrednost. Ne skregajte s popusti, darili in prijetnimi bonusi.

Strankam ponudite promocije in popuste, tudi če jih res ne pozdravljate ob rednem času. Zlasti popusti in prodaja so pomembni, če imate pokvarljiv ali izven modnega predmeta. Odličen primer - nekatere pekarne in slaščičarne prodajo vse z dobrim popustom vsako uro uro pred zaprtjem. Tako je odpis blaga minimaliziran, poleg tega institucija dobi zvestobo kupcev.

V nekaterih primerih lahko razmislite o dodatnem izdelku ali storitvi. Tu pa je zelo pomembno, da se ciljna publika ujema. Če na primer prodajate smuči pozimi, potem poleti lahko ponudite rolerje ali morske deske. Ciljna publika ostaja enaka - ljudje, ki imajo raje dejavnosti na prostem. Če imate navaden center za otroke, potem lahko organizirate poletni tabor ali aktivnosti na prostem v naravi.

Kreativno razmišljanje nam lahko vedno priskoči na pomoč, če je v nekaterih letnih časih manj strank. Na primer na trgu organizacije porok. Če poleti sodelujejo skoraj vsi specialisti, se bo treba pozno jeseni in pozimi ponovno graditi pred konkurenti. To lahko storite s popusti, lahko pa z dodatnimi storitvami ali s čimer konkurenti ne ponujajo.