Kako pritegniti stranko od konkurentov

Privabljeni kupci od konkurenta so sanje katerega koli direktorja in lastnika organizacije. Prvič, podjetje lahko tako zasede velik tržni delež, in drugič, oslabi položaj nasprotnika. Obstaja več načinov, kako privabiti stranko od konkurentov.

Potrebovali boste

Stiki kupcev konkurentov, komercialna ponudba, sredstva za oglaševanje.

Navodila za uporabo

1

Pokličite konkurenčne stranke. Ta metoda bo najpomembnejša za mobilne operaterje, saj lahko presodijo, kateri uporabniki operaterja najpogosteje kontaktirajo svoje stranke. Tako bodo lahko z donosno ponudbo spremljali številko osebe, na katero se lahko pozneje obrnete.

2

Pošljite e-pošto strankam vašega konkurenta. Če želite to narediti, naredite predlog, v katerem morate navesti vse prednosti sodelovanja z vami. Težavnost je v tem, da ugotoviti naslov osebe ni tako preprosto.

3

Naredite glasilo. To naredite tako, da natisnete letake in jih vstavite v nabiralnike konkurentskih kupcev.

4

Obiščite potencialne stranke. Ta metoda je primerna za ponudnike internetnih storitev, ki šele začnejo obdelovati določeno območje, ki ga zaseda konkurent.

5

Zavzemite se pred konkurenčno pisarno. Tako lahko stranko, ki uporablja ali bo uporabljala storitve tekmecev podjetja, vedno "ulovite". Če želite to narediti, lahko postavite promotorje ali namestite pano.

6

Oblikujte promocijo. Pazljivo morate pretehtati pogoje, ki bodo koristili kupcem vašega konkurenta. Nižje cene, višja kakovost, darila in drugi sistemi zvestobe. O akciji lahko poročite v medijih in na televiziji.

7

Organizirajte posebno promocijo za konkurenčne kupce. Ko na primer konkurentu predložite diskontno kartico, lahko ponudite svoj in dober popust pri nakupu vašega blaga in uporabi vaših storitev.

Bodite pozorni

Ne pozabite, da če resno prestopite pot do konkurentov, vas lahko tožijo. Pogosto sodnik prepozna oškodovanca kot pravico in lahko določi znesek globe, ki ga bo plačal brezobzirni tekmovalec.

• Upravljanje prestrezanja
• kako vabijo tekmovalce