Kako povečati dobiček v lekarni
Video: Alpha Man 100 % Natural Testosterone Booster 2024, Maj
Lekarna - trgovinska ustanova. Zato je jasno, da so njegovi lastniki zainteresirani za povečanje dobička. Vendar pa naraščajoča konkurenca, naraščajoče cene zdravil, želja po ohranitvi največjega asortimana včasih naredi lekarniško poslovanje ne preveč donosno. Ali je mogoče izboljšati položaj s povečanjem dobička lekarne?
Navodila za uporabo
1
Ocenite asortiman lekarne. Vzemite ostanke, preverite datume zdravila, vprašajte farmacevte. Sestavite seznam zdravil, ki se redko prodajajo - največ enkrat na dva do tri mesece. Če je mogoče, izključite ta zdravila iz sortimenta - zmanjšajo vaš dobiček in upočasnijo pretok sredstev.
2
Oglejte si okna lekarne s pogledom kupca. Morda preprosto ni sposoben pogledati vseh škatel, nameščenih na njem, in se obrne k farmacevtu v iskanju pravega. V tem primeru je priporočljivo spremeniti postavitev. Ne izpostavljajte vsega zapored - najvidnejša mesta bi morala zasedati droge, ki so največje povpraševanje. Manj priljubljenih zdravil je mogoče odstraniti iz okna.
3
Organizirajte sistem prednaročila. Ni treba predhodno pridobiti tistega, za kar se zahteva, le občasno. Če pa ta zdravila ali kozmetika prinašajo dober dohodek, je tudi neupravičeno odpovedanje. Kupcu prinesite informacije, da lahko naroči vse, kar potrebuje, po telefonu ali osebno. To ne bo samo povečalo dobička in zmanjšalo stroškov, ampak tudi pripomoglo k pridobivanju rednih strank.
4
Pazite na oglase. Vitaminske dodatke, zdravila za prehlad, glavobol in alergije, ki jih oglašujejo na televiziji, je treba postaviti na najvidnejše mesto. Toda ko se bo oglaševalska družba končala, bo treba ta sredstva zamenjati za druge - tiste, ki se začnejo aktivno promovirati. Tržniki v velikih farmacevtskih podjetjih naj povečajo vašo prodajo.
5
Kupite več sorodnih izdelkov. Pazite, da v lekarno nenehno ne prihajajo samo bolni, ampak tudi zdravi ljudje. Postanite konkurenti bližnjim kioskom in supermarketom. Ne pozabite, da ljudje ponavadi zaupajo izdelkom, kupljenim v lekarni. Zato okna opremite z malenkostmi vsakodnevnega povpraševanja - blazinicami, kondomi, higienskimi izdelki za otroke, zobno pasto, detergenti, kozmetiko.
6
Izvedite usposabljanje osebja. Zaposlenim pojasnite, da je pravočasnost izplačevanja njihovih plač in višina bonitet odvisna od dobička. Vaši ljudje ne smejo pasivno dajati tistega, kar je potrebno kupcu, ampak ga aktivno prodati. Naučite jih nežno oglaševati nove izdelke, ponujati analoge manjkajočih zdravil in sorodnih izdelkov. In bodite prepričani, da spodbujate tiste, ki prodajajo še posebej dobro. Vaši zaposleni bi morali čutiti, da povečujejo ne samo vaše, ampak tudi lastno počutje.
Sorodni članek
Kako povečati dobiček
