Kako izračunati maržo

Vprašanje, kako izračunati pribitek, je zanimivo za vsakega podjetnika iz vsaj dveh razlogov. Prvič, da se pravilno izvede cena njihovega blaga. Drugič, da bi izračunali, po kakšnih cenah kupijo konkurenti.

Potrebovali boste

kalkulator, pisalo in papir

Navodila za uporabo

1

Kaj je doplačilo?

Matematično je marža v odstotkih (manj pogosto - trdna) premija od nabavne cene blaga. Pribitek, dodan kupnini, tvori končno prodajno ceno. Plača jo kupec. Pri zadostni količini prodaje naj bi marža zadostovala, da podjetnik ne le plača vse povezane poslovne stroške, ampak tudi ustvari dobiček.

2

Izvajamo cene

Ne glede na to, kakšne cene dajejo dobavitelji, bi morala naša končna cena najprej ustrezati kupcem. Zato pri vodenju cen ne obstajajo jasno določeni koeficienti premije. Pribitek za vsako vrsto izdelka se razlikuje glede na številne pogoje.

V trenutni praksi trgovanja na drobno se običajno uporabljajo naslednje marže:

• za hrano - od 10 do 35%

• za oblačila in obutev - od 40 do 110%

• za gospodinjske in pisarniške potrebščine - od 30 do 60%

• za spominke, nakit - 100% in več

• za kozmetiko - od 30 do 70%

• za avtomobilske dele - od 30 do 60%

Za izračun prodajne cene kupno množimo z odstotkom premije. Nastala vrednost se doda znesku nakupa. Na primer, dobavitelj nam je za 1940 rubljev prinesel blazinico za odbijač na avtomobilu. Za končno prodajo smo postavili 35-odstotno maržo.

1940 * 35% = 679

Naša prodajna cena bo 1940 + 679 = 2619 (rub.)

Markacija se lahko izračuna z obratnim dejanjem. Če želite to narediti, razdelite prodajno ceno na kupnino in odštejte enoto. Na primer, prodamo 1 kg banan za 45 rubljev. Kupnina je znašala 35 rubljev.

Torej je marža 45/35 - 1 = 28, 5 (%)

3

Izračunamo kupnine konkurentov

Za izračun konkurenčnih odkupnih cen za primerjavo izberemo kategorijo blaga. Nato dodamo eno povprečnemu pribitku za to vrsto izdelka in s tem zneskom razdelimo konkurenčno prodajno ceno.

Na primer, imamo neposrednega konkurenta, ki prodaja čevlje, kupljene pri našem dobavitelju. Ugotoviti moramo, če mu dobavitelj daje boljše cene. Par čevljev od konkurenta stane 3.500 rubljev. Vemo, da lahko v skladu s pogodbo z dobaviteljem povprečna pribitek na čevljih ne presega 60%. Izračunamo kupnino.

3500 / 1, 6 = 2187, 5 rubljev.

Če na ta način primerjamo več linij izdelkov, dobimo skupno razumevanje konkurenčnih odkupnih cen. Če poznamo načela pribitka, tega kazalca ni težko izračunati za noben izdelek.

Upamo, da boste zdaj lahko pravilno izračunali maržo kadarkoli in v kateri koli trgovini, ki jo želite.