Kako spodbujati odvetniško pisarno

Pravni posli ne postanejo prehitro uspešni - vse to je najprej povezano z dejstvom, da je v Moskvi veliko pravnikov, kot so odvetniške družbe. Vsi ne zagotavljajo resnično kakovostnih storitev, vendar daleč od vseh strank so pripravljeni dati precej denarja odvetnikom najvišje ravni. Za promocijo odvetniške družbe boste poleg običajne oglaševalske kampanje potrebovali dobra priporočila strank in lastno nišo, torej področje, na katerem vaše podjetje deluje posebej uspešno in ki še ni zastopano v številnih drugih podjetjih.

Navodila za uporabo

1

Še pred odprtjem odvetniške družbe bi morali razmišljati o potencialnih strankah. Stranke boste potrebovali takoj, sicer lahko ves zagonski kapital hitro "odteče" za vzdrževanje pisarne, plačilo osebja, ki skoraj ni zasedeno, oglaševanje. Odvetniško pisarno praviloma odprejo pravniki z dovolj dolgo izkušnjo. V skladu s tem imajo še vedno stike s svojimi nekdanjimi strankami, imajo določen status, ki jim bo pomagal pritegniti nove stranke. Če je takih povezav malo ali če še ni statusa, potem morda ne bi smeli hiteti z odprtjem podjetja.

2

Stranke se za priporočila nasprotnih strank pogosto obrnejo na enega ali drugega odvetnika. Zato je izjemno pomembno, prvič, da imate tiste, ki vas znajo priporočiti, in drugič, da na prvih projektih delate čim bolj učinkovito.

3

V Moskvi je ogromno različnih odvetniških pisarn. Obstajajo podjetja, ki se ukvarjajo samo z registracijo in likvidacijo pravnih oseb, obstajajo podjetja, specializirana za kazenske zadeve na sodiščih, in obstajajo podjetja, ki podpirajo poslovanje. Še preden zaposlite skupino pravnikov, je pomembno določiti obseg vašega bodočega podjetja. Komaj je smiselno prevzeti vse, bolje je imeti določeno specializacijo, zasedati nišo, v kateri dela le nekaj drugih podjetij. Izbira niše je lahko odvisna od razmer na trgu pravnih storitev in od strokovnjakov, ki jih lahko pritegnete, ter seveda od vaših želja in izkušenj.

4

Pri promociji odvetniške družbe ne smemo pozabiti na oglaševalsko kampanjo. Odvetniška družba potrebuje trdno spletno mesto, povezave do katerega bodo na pravnih in poslovnih forumih. No, če bo v vrhovih iskalnikov. Pravne storitve se lahko oglašujejo pred poslovnimi centri in sodišči - na primer z distribucijo letakov.

5

Veliko vlogo za odvetniško družbo igra njegova pisarna. Pisarna ugledne odvetniške pisarne bi morala biti v središču Moskve ali blizu nje. Stranka verjetno ne bo odšla na obrobje, še bolj pa izven MKAD, in to je pomembno, saj se stranke pogosto srečujejo z odvetniki v pisarni slednjih. Poleg tega je pravni posel precej konzervativen, vaša pisarna pa bo presodila po vašem uspehu.