Kako prodajati oglase iz revij

V skladu z zakonom ne morete izpolniti revije z več kot štirideset odstotki oglaševanja. Vendar obstajajo različne vrste predstavitve informacij, ki jih je mogoče predstaviti kot oglaševanje; na koncu lahko vedno povečate število strani publikacije. Z drugimi besedami, oglaševalska platforma je neomejena, izdajatelj pa ima le eno nalogo - prodati oglasni prostor. Za to obstajajo številni vodje oglaševanja pri založbi, katerih naloga je iskanje in privabljanje kupcev.

Navodila za uporabo

1

Prvi korak vodje prodaje oglaševalskih oglasov naj bo temeljito seznanjanje s posebnostmi založnika in oglaševalskega prostora, pa tudi z vrsto zagotovljenih informacij. To je potrebno, da se jasno prepozna ciljna publika, ki jo bo zanimalo oglaševanje.

2

Nato morate narediti bazo podatkov o podjetjih, ki so vaša ciljna skupina. Za zagotovitev, da ta baza podatkov odraža najpomembnejše informacije o podjetju, uporabite odprte vire - imenike in internet.

3

Začnite klicati. Najpogosteje je vodja oddelka za oglaševanje oseba, ki je odgovorna za odločitev o prodaji oglaševanja, zato je vaš cilj doseči ga tako, da mu priznate priimek, ime, priimek in kontaktne podatke. Če vam niso na voljo informacije, počakajte nekaj dni in pokličite znova, predstavite se kot dopisnik, ki zbira podatke o podjetju.

4

Ko delate na razstavah, ne pozabite, da so udeleženci razstave usmerjeni predvsem v prodajo svojega blaga, zato lahko največ, kar lahko dobite od njih, prvotni pozitivni stiki in izmenjava podatkov. Uporabite izročke za izboljšanje predstavitvenih tehnik.

Koristni nasvet

Ne pozabite, da je vaš cilj pri komunikaciji s stranko osvojiti odprt in zaupljiv odnos, nato pa ga prodati.