Kako pritegniti kupce k oglaševanju

Oglaševanje je predvsem informacija, ki pomaga uspešno prodati izdelek ali storitev. Oglaševanje je figurativno v primerjavi s prodajalčevo roko, kupcem. Ali bo odziv odvisno, je odvisno, koliko bo ponudba za potrošnika zanimiva in privlačna. Med načini, kako pritegniti pozornost kupcev na oglaševanje, so pozitivne izjave, uporaba "vrednosti vrednosti", osredotočenost na značilnosti izdelka in osredotočenost na reševanje problema potencialnega kupca.

Navodila za uporabo

1

Pozitivna izjava v oglaševanju vedno pozitivno vpliva na potrošnika. Treba ga je predstaviti kot nesporno dejstvo, kot samoumevno dejstvo, ki ne zahteva dokazov. Včasih lahko posplošitev namerno pretiravamo, tudi s hipotetično statistiko ("Novo leto je dvojno okusnejše, če je MilkyWay z vami"), vendar je v določenem kontekstu to dopustno.

2

Ena izmed učinkovitih metod pritegnitve pozornosti kupcev na oglaševanje in pozitiven odnos do nje je uporaba slik in konceptov, ki so glavne vrednote družbe in imajo vedno pozitivno čustveno konotacijo. To je ljubezen, dom, družina, otroci, materinstvo, zdravje, mir, znanost, medicina itd.

3

Vsak izdelek ima lahko veliko pozitivnih lastnosti. V oglaševanju ne boste povedali o vseh. Poleg tega, večja kot je količina informacij (tudi zelo pozitivnih), težje jih bo zaznati. Zato se morate v okviru enega oglaševalskega sporočila osredotočiti le na pomembnejše lastnosti slike ali značilnosti izdelka. Takšne posebne značilnosti lahko vključujejo: ustvarjanje "sončnega" razpoloženja; povečanje privlačnosti; spodbujanje boljšega zdravja; demonstracija visokega socialnega statusa, povezanosti z družinsko oskrbo, visoke potrošniške lastnosti, varčna cena v primerjavi z analogi, visoka hitrost dela, dolg rok trajanja ali delovanja, zanesljivost materialov itd.

4

Vsak izdelek ima svoj funkcionalni namen. Pri oglaševanju lahko o njem rečeš drugače. Učinkovito prikažite vlogo izdelka ali storitve kot "odpravljalca" določene življenjske težave (spomnite se oglasa detergenta "Gospod Muscle" s hitrim scenarijem čiščenja pred prihodom gostov ali oglasom z zgodbo o spotu na beli bluzi). Pogosto se težava poslabša do stopnje ogroženosti (zdravje, umirjenost, varnost itd.) V takšnem oglasu je lahko jedro, glavna sestavina besedila, videoposnetka, radijskega posnetka: težava sama, (umazana vodovodna plošča, umazana preproga), način reševanja težave (požiranje tablete za glavobol), ki kažejo učinek (bil je - postal je: nagubana in gladka koža).

Bodite pozorni

Ne smemo pozabiti, da so danes mediji in drugi nosilci oglaševanja preobremenjeni s ponavljajočimi se ploskvami in scenariji. To gradi t.i. "ovira za imuniteto" pri oglaševanju povzroča nenaklonjenost sledenju vsiljivim nasvetom. Ne kopirajte idej drugih ljudi, iščite nove interpretacije klasičnih metod povečanja prodaje.

Koristni nasvet

Poseben element oglaševanja je ustvarjanje zaupanja potencialnega potrošnika v preprostost, učinkovitost in hitrost reševanja njegove težave (primer: učinek nasmeha z belimi zobmi po poskusu samo ene plošče žvečilnega gumija).