Kako odpreti trgovino

Vključevanje v trgovinske dejavnosti je za marsikatere podjetnike, ki si prizadevajo, mamljiva ideja. Na začetku poti je razlog, da se preizkusite v izhodnem trgovanju ali prodaji na lestvici majhnega trgovskega mesta. Naslednji korak je odpiranje lastne trgovine.

Navodila za uporabo

1

Najprej trezno ocenite svoje finančne zmožnosti. Odpiranje trgovine je drag postopek. Nakup lastnih prostorov ali najem, nakup blaga, najem osebja, davki, trženje in oglaševanje - vse to bo zahtevalo znatne naložbe.

2

Če nimate gotovine, premislite in izračunajte, koliko bo stalo privabljanje kreditnih virov (registracija ciljnega posojila za razvoj trgovinskega posla).

3

Predhodna marketinška analiza tržnih razmer na vašem izbranem območju trgovanja je zelo pomembna. Ocenite prodajne možnosti vašega izdelka s preučevanjem trga, stanja konkurenčnega okolja. Osredotočite se na tiste potencialne kupce, ki bodo omogočili stabilno prodajo blaga z minimalno maržo. Ne pozabite: včasih je koristneje delati s strankami na meji dobičkonosnosti kot ne imeti stalnega denarnega toka.

4

Razmislite o prihodnji ponudbi svojih izdelkov. V njihovi vrsti bi morali biti t.i. blago z visoko maržo, vendar mora biti njihova količina omejena s stopnjo povpraševanja. V prihodnosti boste morali redno prilagajati izbor, spremljati razmere na trgu.

5

Upoštevajte naslednja priporočila:

a) na blagu postavite največje zgornje in spodnje pribitke;

b) v izbranem območju določite maržo glede na povpraševanje;

c) določiti cene za najbolj priljubljeno blago, nižje od cen konkurentov;

d) rednim strankam ponujajo posebne popuste;

e) zagotavljajo bonuse za veleprodajne kupce.

6

Pomembna točka je izbira osebja. Storitve zaposlitvene agencije, povabilo poznanstev, sodelovanje strokovnjakov pri razglasitvi - možnosti je veliko. Nepogrešljivo pravilo: sprejeti ljudi s preizkusno dobo. Tako se boste rešili pred težavami z odpuščanjem "balasta" tudi z dobrim razlogom. Po zakoniku o delu je na primer težko odpustiti stalnega zaposlenega (zlasti samske ženske, ki vzgaja mladoletne otroke).

7

Ne pozabite, da je treba tako odpiranje trgovine kot njeno delo v prihodnosti podpirati z oglaševanjem in PR-om. V te namene lahko traja od 5 do 35% vseh stroškov. Če se na tem področju ne zanašate na svoje pristojnosti, najemite profesionalno trgovino, ki bo promovirala vašo trgovino.

8

Upoštevajte, da bo uspešna prodaja v vaši trgovini od prvega dne odvisna od kakovosti blaga. Zlato pravilo: "Ne prodajte tistega, česar ne bi kupili sami." Vnaprej poskrbite za obojestransko koristno sodelovanje z zanesljivimi dobavitelji.

9

Ko nameravate odpreti trgovino, ne pozabite preučiti vseh davčnih sistemov, ki jih je mogoče uporabiti pri organizaciji trgovinskih dejavnosti. Morda se boste ukvarjali tako z izstopnim trgovanjem kot s spletnim trgovanjem. Informacije o prihajajoči davčni obremenitvi je treba vnaprej analizirati.

10

Če se pri najemu maloprodajnega prostora izgubljate in ugotovite, ali bo šlo za polnopravno trgovino ali le za trgovino, glejte Davčni zakonik. V čl. 346.27 Davčnega zakonika Ruske federacije so podane glavne značilnosti trgovine kot predmeta trgovine. Med njimi - prisotnost komunalnih, upravnih in gospodinjskih prostorov, pa tudi prostorov, kjer bo blago prejeto, shranjeno in pripravljeno za prodajo.