Kako določiti raven maloprodajnih cen

Učinkovita cenovna politika je nujen element uspešnega podjetja. Pravilna opredelitev maloprodajnih cen pomaga zagotoviti potreben obseg prodaje in doseči raven dobičkonosnosti.

Navodila za uporabo

1

Najprej določite, kakšno ceno kupec oceni kot primerno za izdelek, ki se preučuje. Hkrati upoštevajte ne le enake izdelke, ampak tudi izdelke, ki so vaši analogi. Zberite vse razpoložljive informacije o cenah in jih analizirajte. Lahko se srečate s težavami, če se obrnete na izdelke in storitve v industrijske namene, saj so v tem primeru dejanske cene in tarife lahko višje ali nižje od cen na seznamu, zato v večini primerov o tem nikakor ne veste.

2

Zapišite vse parametre, ki ločujejo vaš izdelek od podobnih in alternativnih izdelkov. Vključite take predmete, kot so glavna nepremičnina, zanesljivost, dodatne lastnosti, stroški vzdrževanja in zaganjanja. Naredite primerjalno oceno vrednosti teh parametrov za različne izdelke in ugotovite razliko s svojimi. Tako boste analizirali, kako konkurenčen je vaš izdelek po kakovosti, in izpostavili njegove glavne prednosti in slabosti.

3

Poiščite vrednost razlik v parametrih vaših in alternativnih izdelkov za potrošnike. Če izdelek ne predstavlja vrednosti za osebo, je ne bo kupil. Za vsako nepremičnino bo donosnost za kupca drugačna. Razmislite, ali je vaša ciljna publika pripravljena plačati več denarja za izboljšane možnosti, in če je odgovor, koliko več. Vedno obstaja nevarnost, da bodo del vaših potencialnih ali obstoječih kupcev pritegnile nižje cene konkurentov za blago manjše kakovosti. Zahvaljujoč tej študiji boste ugotovili, kako dragocene so prednosti tega izdelka za potrošnike.

4

V ceno alternativnega izdelka dodajte vrednost razlik od vašega izdelka. Tako boste prejeli raven ekonomske vrednosti svojih izdelkov, torej boste ugotovili, koliko potrošnikov so pripravljeni plačati za vaš izdelek glede na njegove edinstvene lastnosti. Pri izračunu cene blaga se osredotočite na ta kazalnik. Stroški izdelka so lahko glede na vaše cilje, cilje in strategijo višji ali nižji od ekonomske vrednosti.