Kako določiti tržno ceno blaga

V tržni konkurenci so podjetja prisiljena dobesedno boriti se za svoje kupce. Tržna vrednost blaga je eden od instrumentov tega boja, to je najbolj verjetna cena, po kateri bodo proizvodi prodani na trgu. Od razumnega izračuna te vrednosti je odvisen uspeh trgovalne dejavnosti podjetja in s tem tudi njegov dobiček.

Navodila za uporabo

1

Pri določanju tržne vrednosti sodelujeta dve stranki: kupec in prodajalec. Podjetje, ki prodaja blago na trgu, skuša vzpostaviti takšno vrednost, ki bi lahko pokrila vse stroške za nakup surovin in proizvodnje, njegovo prodajo, poleg tega pa prinesla čisti dobiček. Tako tržna vrednost blaga za prodajalca ne sme biti nižja od njegove stroškov, sicer bo podjetje poslovalo z izgubo.

2

Kupec seveda sodeluje tudi pri oblikovanju tržne vrednosti, saj je ravno on tisti, ki povprašuje po določenem izdelku. Vendar je razmerje med ponudbo in povpraševanjem v tem primeru eden odločilnih dejavnikov. Potrošnik izdelka ima predstavo o trenutnih tržnih cenah za podobno blago drugih proizvajalcev in se odloča o nakupu na podlagi lastnih finančnih zmožnosti, potreb in seveda kakovosti blaga.

3

Interes proizvajalca in potrošnika bo zadovoljen, če tržna vrednost blaga presega njegovo ceno za znesek proizvajalčevega intelektualnega kapitala, vdelanega v izdelke. Ravnotežje interesov prodajalca in kupca se imenuje tržno ravnovesje. Dobiček podjetja bo dodatna marža na proizvodu, ki se določi glede na višino pričakovanega dohodka na enoto proizvoda.

4

Stroški blaga pokrivajo vse stroške podjetja za njegovo proizvodnjo in vključujejo stroške nakupa surovin in opreme, stroškov dela in oglaševanja. Ta koncept se široko uporablja v ekonomski teoriji. Intelektualni kapital proizvajalca se določi na podlagi analize proizvodnega procesa, od razvoja ideje do njegove implementacije v materialni proizvodni enoti.

5

Razvoj ideje je ustvarjalna sestavina, izvajajo pa jo zaposleni v več oddelkih, vključno s tržnim oddelkom, ki s trženjskimi raziskavami in anketami tesno sodeluje s potrošniki. Nato se na podlagi končne ideje razvije tehnična rešitev, po možnosti ustvarjanje ekskluzivnega industrijskega dizajna, ki zahteva patent.

6

Na podlagi rezultatov preskusov industrijskih prototipov se dokončajo podrobnosti o prihodnji enoti proizvodnje, videzu in izpopolnjevanju. Nato se začne množična proizvodnja blaga.

7

Intelektualni kapital se praviloma položi v stroške edinstvenega izdelka, ki na trgu nima analogov. V tem primeru ima podjetje pravico določiti svojo ceno, saj je konkurenca blizu nič. Če izdelek ni edinstven, bi morali razumno pristopiti k oblikovanju marž, od tega je odvisen prihodnji dobiček.

8

Obstajajo tri metode za izračun tržne vrednosti izdelka: drage, tržne (primerjalne) in dobičkonosne. Stroškovna metoda temelji na načelu "proizvodni stroški plus dobiček". Cene blaga, določene s to metodo, se imenujejo stroškovno naravnane cene.

9

Primerjalna metoda vključuje iskanje trga izdelkov drugih proizvajalcev, ki so podobni predlaganemu izdelku. Primerjava cen je, vendar je ta metoda primerna le, če imajo zaposleni v podjetju dostop do informacij o cenah trgovinskih pogodb drugih proizvajalcev.

10

Metoda dohodka vključuje napovedovanje pričakovanih prihodkov in njihovo določanje pri oblikovanju tržne vrednosti proizvodov. Prednost te metode je, da je bolj usmerjena v pridobivanje čistega dobička, medtem ko je njena uporaba tesno povezana z dvema drugim načinoma.