Kako ugotoviti, ali stranka obljublja
Video: 'Mooji, kako je lahko, da razmerje ni osebno? 2024, Junij
Včasih, ko se srečate s potencialno stranko, je težko ugotoviti, kako obetavno in koristno vam bo sodelovanje na katerem koli področju. Vredno je zapomniti nekaj pravil, da preverite, ali vaša stranka obeta.
Potrebovali boste
- - komunikacijske veščine;
- - veščine analize
Navodila za uporabo
1
Nenehno posodabljajte seznam posameznikov in podjetij, pri čemer je sodelovanje lahko koristno za vašo organizacijo. Če na vašem seznamu še ni potencialne stranke, uporabite varnostno storitev ali zberite vse potrebne podatke o njem.
2
Oglejte si, kako natančna bo stranka, ki pride k vam na razgovor. Če zamuja za pol ure ali več od načrtovanega časa, to kaže na prekomerno količino prostega časa. Najverjetneje je malo verjetno, da vas smatra za resno stranko in partnerja. Če je zamujal le za 10 minut, potem to kaže, da je le neorganiziran.
3
Vedno se spomnite, da lahko videz vara. Zaprti in urejeni ljudje se lahko izkažejo za prevarante, nevpadljive puloverje in kavbojke pa lahko milijoni brez večjih težav prevrnejo.
4
Najprej postavite potencialni stranki nekaj vprašanj, ki se nanašajo na namen vizuma za vas. Motivi se najpogosteje razlikujejo: praktični ljudje običajno govorijo o možnostih pogodbe in so pozorni na logične razloge (varnost in ugodnost). Začetniki zelo pogosto odstopajo od teme in začnejo pogovor o čustveni komponenti v prihodnjem sodelovanju (udobje, želja po sodelovanju z vami). Vsekakor pa se ne potrudite prepričevanja in laskavosti.
5
Zastavite vprašanja stranki, ki niso pomembna za pogodbo, o kateri razpravljate. S tem boste ugotovili, kako široko se bodo njegove sposobnosti lahko uporabljale v prihodnosti.
6
Stranki ponudite več situacij, povezanih z vašim načrtovanim sodelovanjem, in ocenite hitrost njegove reakcije, da boste razumeli, ali se morate zanesti nanj v primeru nepredvidenih situacij.
7
Ne pozabite pogledati, kako se stranka obnaša, ko govorite o financah. Če je stranka preveč zaskrbljena ali ostane sumljivo mirna, lahko to kaže na potencialno nevarnost.
