Kako oceniti velikost trga

Obseg trga ali tržna zmogljivost je količina blaga in storitev, prodanih ali porabljenih na določenem ozemlju v določenem časovnem obdobju. Običajno je obseg trga določen na pomembnem območju (mesto, regija, država) dovolj dolgo (mesec, leto, četrtletje).

Navodila za uporabo

1

Kapacitet trga lahko izračunate tako v fizičnem smislu (kosi, tone, litri itd.), Kot tudi v denarju. Obseg trga lahko matematično določimo na naslednji način:

E = M x C, kjer

M - količina prodanega blaga v fizičnem smislu;

C je cena na enoto prodanega blaga.

2

Ne pozabite pa, da obstajajo različne vrste trgov, kar pomeni, da bodo pristopi k določanju njihove zmogljivosti različni. Najpogostejša je metoda splošne ocene tržne zmogljivosti. Z njegovo pomočjo izračunajte največje povpraševanje po izdelku. Pri tem najprej vzemite podatke o skupnem prebivalstvu in povprečnem dohodku na osebo. Prostornina, izračunana na ta način, se postopoma zmanjšuje. Najprej iz prejete količine izberite tisti del dohodka, ki gre za nakup živilskih izdelkov, od tega tisti del, ki gre za nakup polizdelkov, od tega - zelenjavnim polizdelkom in nato - krompirjevim polizdelkom.

3

Na drugi stopnji raziskave ugotovite, kakšen največji delež obstoječega potencialnega trga lahko obvlada podjetje. Pri tem uporabite podatke o tržnem segmentu - število porabnikov polizdelkov iz krompirja in količino proizvodov, ki jih proizvedejo konkurenti. Na podlagi tega naredite sklep o največjem možnem obsegu prodaje blaga. Ne pozabite, da njegov presežek ogroža podjetje z nerealiziranim zalogom.

4

Skupni obseg trga lahko izračunate na naslednji način (na primer trg cmokov z govedino):

E = N × PP x K x SP x PG x C, kjer

H - prebivalstvo, staro 5 let in več;

ПП - odstotek prebivalcev, ki uživajo cmoke;

K je povprečna količina porabe enega potrošnika na leto;

SP - povprečna poraba cmokov enega potrošnika naenkrat;

TGP - odstotek porabnikov, ki imajo raje cmoke z govedino;

C - povprečna cena porcije cmokov z govedino.