Kako preučiti trg

Tržne raziskave so potrebne za vse tiste, ki bodo ustvarili svoje podjetje. Tržne raziskave za te namene vključujejo tržne raziskave, napovedovanje trendov rasti in razvoja ter študijo konkurenčnega okolja.

Navodila za uporabo

1

Vsi, ki bodo ustvarili svoje podjetje, se sprašujejo - ali bo moj izdelek konkurenčen? Kdo ga bo kupil? Ali je na trgu brezplačna niša ali je že zasedena? Za to mora prihodnji lastnik podjetja izvesti tržne raziskave.

2

Tržne razmere - to je položaj, ki se na trgu razvije v določenem času, v katerem poteka postopek prodaje in nakupa blaga. Dobro poznavanje tržnih razmer vam bo zmanjšalo tveganja, saj brez tega znanja ne boste imeli primarne predstave o stanju na trgu z blagom, podobnim vašim.

3

Naslednji korak po preučevanju tržnih razmer je napovedovanje. Po analizi trendov, ki so na voljo na trgu podobnih vaših do zdaj, in jih primerjamo s tistimi, ki so obstajali pred letom ali dvema, lahko izluščimo določene zaključke, kako se ta tržni segment načeloma razvija.

4

Pomembno je tudi, da lahko ocenite konkurenco: vaša tržna strategija je odvisna od stopnje konkurence. Če je veliko konkurentov, potem boste potrebovali bolj agresivno oglaševanje, promocijo spletnih strani itd. Za oceno konkurentov bo treba preučiti tri kazalnike:

1. dejanske izdelke konkurentov;

2. njihove tržne strategije;

3. Razlike med vašim in njihovim izdelkom.

5

Tako tržne raziskave vključujejo analizo informacij o različnih podjetjih, ki proizvajajo in prodajajo blago, podobno vašemu. Včasih se zdi, da je to precej težko storiti, saj veliko podjetij skriva večino informacij o sebi in svojih izdelkih. Vendar pa spletna mesta podjetja, poslovni tisk in strokovni forumi pogosto lahko zagotovijo vsaj najmanj informacij. Ne pozabite na druge načine preučevanja trga: če na primer načrtujete odpreti frizerja, bo morda metoda, ki vam bo dala največ informacij, zaobšla institucije konkurentov.