Kako iskati kupce v gradbeništvu

Gradbeni trg v vsaki regiji je razdeljen med glavne akterje. Vendar ima celo začetnik podjetnik priložnost postati vodja. Iskanje dobrih strank je ena ključnih nalog za uspeh na tem področju.

Potrebovali boste

• - spletno mesto;

• - portfelj del;

• - oglaševanje.

Navodila za uporabo

1

Ustvari portfelj obstoječih del. Postal bo eden glavnih virov, s katerim boste potencialnim strankam predstavili primere svojih projektov.

2

Ustvari spletno stran podjetja. To bi moralo biti profesionalno izvedeno spletno mesto za vizitke, ki daje izčrpno predstavo o posebnostih vaše dejavnosti in oblikovalskih sposobnosti. Objavite vzorce dela na portalu, navedite cene, razpoložljiva dovoljenja, naredite knjigo gostov in prilagodite obrazec za povratne informacije. Promovirajte spletno mesto s pomočjo SEO in kontekstualnega oglaševanja. Prepričajte se, da je ime vaše organizacije na prvi strani rezultatov potencialnih strank.

3

Vzpostavite poslovne odnose s proizvajalci gradbenih in zaključnih materialov, tako da jim ponudite obojestransko ugodne pogoje za sodelovanje. Predstavniki teh podjetij lahko priporočijo vaše podjetje kot gradbenega izvajalca svojim rednim strankam in od vsakega naročila prejmejo določen odstotek. V teh trgovinah boste kupce poslali po vseh potrebnih materialih in prejeli uveljavljen popust.

4

Oglaševanje v ciljnih publikacijah. Med njimi so revije o gradbeništvu in oblikovanju, reklamni časopisi o prodaji gradbenega materiala, katalogi organizacij vašega profila. Ustvari nepozaben modul in vanj vključi povezavo do spletnega portfelja svojega dela.

5

Gradite odnose z večjimi gradbenimi gospodarstvi. V nekaterih primerih velika podjetja raje oddajo več gradbenih projektov podizvajalcem. V tem primeru boste morali del dobička dati generalnemu izvajalcu, v zameno pa lahko dobite stabilen tok novih kupcev.

6

Pridružite se graditeljem SRO na vašem območju. Tako lahko vzpostavite veliko poslovnih odnosov, pridobite nove stranke in sklenete partnerstva s podobnimi organizacijami.

Koristni nasvet

Poskusite doseči takšen nivo dela, da bodo vaše stranke zadovoljne. Pri izbiri gradbenega izvajalca ga mnogi raje iščejo prek poznanstev. Priporočila zadovoljnih strank so lahko veliko učinkovitejše sredstvo za iskanje novih strank kot tradicionalno oglaševanje.