Kaj je distribucijsko omrežje

Prodajna mreža je pot, po kateri se izdelek ali storitev prenese od proizvajalca do potrošnika. Dobiček in promet proizvajalca sta odvisna od tega, kako dobro je organizirana ta pot.

Namen in vrste distribucijskega omrežja

Kljub temu, da ima koncept prodajne mreže v gospodarstvu jasen opis, v praksi vsak proizvajalec gradi svoj prodajni sistem. Odvisno je od značilnosti izdelka, obsega poslovanja, tržnih priložnosti. Pravilno zgrajeno distribucijsko omrežje bo kupcu omogočilo nakup blaga na katerem koli mestu, ki mu ustreza, proizvajalec pa bo stalno povečeval prodajo svojega izdelka. Učinkovita prodajna mreža je mreža veleprodajnih in maloprodajnih trgovin, skladišč, skladišč, trgovskih in razstavnih prostorov. Danes obstajajo tri vrste distribucijskih omrežij.

Lastna mreža je prodajni sistem, ki ga neposredno organizira proizvajalec izdelkov na račun lastnih sredstev. Nahajajo se lahko v različnih gospodarskih regijah države.

Največji trg izdelkov Arrl v letu 2013 je bila Kitajska. Rast prodaje telefonov iPhone od leta 2010 v tej državi presega 100% letno.

Neodvisna mreža zastopnikov ali trgovcev vključuje sklenitev pogodb med proizvajalcem izdelka in podjetji, ki lahko zagotavljajo njegovo izvajanje. To so lahko supermarketi, skladišča, majhna prodajna mesta, posebne trgovine, trgovci, ki organizirajo prodajne točke določene blagovne znamke. Zanesljivost takšne prodajne mreže je odvisna od kakovosti partnerskih podjetij in njihovega poslovnega ugleda na trgu. Pomembno vlogo igrajo pogoji pogodbe med proizvajalcem in prodajalcem izdelkov.

Največja trgovina na drobno na svetu je Wal-Mart. Ustanovljena je bila leta 1962. To je 10 tisoč trgovin v 15 državah. Wal-Mart je največji zasebni delodajalec na svetu z več kot 2 milijoni zaposlenih.

Mešana mreža je sinteza prejšnjih dveh. Ta oblika trženja vključuje tako prisotnost lastnih oddelkov kot tudi zastopanje blaga v partnerskih trgovinah.