Kako povečati prodajo v trgovini
Video: Kako povečati prodajo preko spletne trgovine 2024, Julij
Če želite povečati prodajo v trgovini, lahko uporabite eno od naslednjih načinov. Naredite višji povprečni znesek nakupa ali privabite več kupcev. In v tem in v drugem primeru bo krivulja prodaje zagotovo naraščala.
Potrebovali boste
- - prodajno poročilo
- - telefon za stike z dobavitelji
- - prodajno usposabljanje
- - pr kampanjo
- - medijski načrt
Navodila za uporabo
1
Analizirajte poročila o prodaji v zadnjih 3-4 mesecih. Zagotovo bodo pozicije, ki visijo "mrtve teže". Če so v vaši izvedbi, se z dobaviteljem dogovorite, da vrnete ali zamenjate podobne modele, ki pa ste jih hitro implementirali. Praviloma so dobavitelji pripravljeni sodelovati v dialogu s trgovinami zanimajo partnerstva. Če je blago, ki visi, last trgovine, to je, da je kupljeno s plačilom ob dostavi ali z odloženim plačilom, roki pa so že minili in denar je bil plačan zanj, je čas, da razvijete zaloge za njegovo predčasno prodajo.
Ključ dobrega prometa - izdelke v trgovini je treba vsake tri mesece popolnoma posodabljati. To še posebej velja za majhne prodajalne, ki jih večinoma obiskujejo redne stranke. Izjeme so trgovine, ki prodajajo blago velike velikosti. Zanje je to obdobje približno šest mesecev.
2
Ponovno pregledajte storitev. Izvedite prodajno usposabljanje s prodajalci - ali je mogoče, da vaša trgovina nima povečanja prodaje iz razloga, ker prodajalci ne vedo, kako prodati? Ker "dobra oseba" ni poklic, prijazen delavec za pultom še ni prodajalec. Morda bi zaposleni v trgovini z veseljem zvišali povprečni ček, a ne vedo, kako.
Povabite uspešnega poslovnega trenerja, da prodajalcem pomaga obvladati prodajne veščine. Vodil jih bo skozi sistem usposabljanja, ki se imenuje "ZUN" za trenerje (znanje - spretnosti - spretnosti). Z drugimi besedami, poslovni trener vam bo povedal, kako prodati; bo pokazal, kako; bo izvajal prodajne prakse, kar je potrebno za povečanje prihodka v trgovini.
3
Oblikujte oglaševalsko ali pr kampanjo. Da bi v trgovino privabili več kupcev, obstajata dva načina. Način oglaševanja (vključno s slikovnim oglaševanjem v sijajnih revijah, televiziji, radijskih oddajah itd.) Naj izberejo trgovine, ki prodajajo drago, unikatno ali veliko veliko blago, ki ga kupci načrtujejo. Te trgovine lahko gredo skozi celotno mesto. Za oglaševalsko kampanjo je treba sestaviti kompetenten medijski načrt, pa tudi razviti mehanizme za preverjanje donosnosti naložbe.
Pohodne trgovine, vklj. pr., trgovina z živili, ki so namenjene predvsem občinstvu, ki živi ali dela v neposredni bližini. V takšnih primerih je najbolje, da povečate prodajo v trgovinah z razvojem programov zvestobe. Kupca privežite na prodajno mesto, to lahko storite z izdajo kartic za popust, kot je "Tretji nakup v enem tednu - 20% popust" itd. V trgovinah, namenjenih mladim, prihodek programa zvestobe formata "Prinesite dva prijatelja - pri nakupih boste dobili 15% popust", ni slabo.
V prodajalnah z živili lahko priporočite prodajo 5-6 blaga velikega povpraševanja brez trgovinske marže. Potem bo govorica, da so določeni izdelki v tej trgovini cenejši kot v ostalih, hitro odletela na okoliška dvorišča. Te trgovine bodo povečale prodajo zaradi dodatnih nakupov, saj kupci v trgovino odidejo ne le za 5-6 izdelkov.
Bodite pozorni
S poskusom povečanja prodaje v trgovini ne pretiravajte. Neskončno število letakov, ki jih potrošniki najdejo v svojih nabiralnikih, verjetno ne bo povečalo njihove zvestobe.
Koristni nasvet
Predpogoj za povečanje prodaje v trgovini so kakovostni izdelki in brezhibna storitev. Dokler se to ne zgodi, na spodoben prihodek ni treba čakati.
