Kako ustvariti ponudbo
Video: Kako ustvariti ponudbo oz. prodati FA.Step in druge enote 2024, Julij
Vsak poslovnež se je oglasil s komercialnim predlogom. In vsak od njih ve, da bo pravilno sestavljen dokument idealen prodajalec vašega blaga ali storitev. Ponudba vam pomaga pritegniti nove kupce, ponuja priložnost, da se starejši bolj zanimajo. Zato je treba k oblikovanju komercialnega predloga pristopiti s posebno skrbnostjo in pozornostjo.
Navodila za uporabo
1
Ime, cena - vse to ni tisto, na kar se morate osredotočiti v svoji komercialni ponudbi. Najprej morate opisati, za katere potrebe je vaš izdelek primeren in kako lahko zadovolji potrebe določene stranke. Navsezadnje večino poslovnih ljudi zanima samo bistvo in ne podroben opis tehničnih značilnosti orodja, ki ga ponujajo. Tako je na primer celo komercialni predlog za nakup nalivnih peres lahko dolgočasen in zanimiv, če že od samega začetka ustvarite spletko z opisom njegovih zmogljivosti. Seveda se ne vključujte v umetniške opise. Dolga besedila niso pooblastilo takšnih pisem.
2
Če lahko "adut" o dejstvu, da je vaše podjetje ali blagovna znamka dovolj promoviran, potem mora to biti navedeno v vašem sporočilu. Navsezadnje so tista podjetja, ki že leta zaslužijo svoj ugled, na to ponosna in vedno poudarjajo svojo pripadnost izbranim. Ne pozabite navesti informacij o razpoložljivih popustih. Vendar tega ne delajte preveč vsiljivo. Besedilo o tej postavki naj bi vašega potencialnega partnerja pripeljalo do dejstva, da nudi ugodne bonuse v primeru sodelovanja z vami.
3
Kreativnost vašega razmišljanja je tudi tisto, kar vam bo pomagalo narediti dobro in nepozabno komercialno ponudbo. Glavna stvar je, da to znanje uporabljate zmerno. Načelo "preveč dobro je tudi dobro" tukaj ne bo delovalo. Opišite vse prednosti svojega izdelka ali storitve v pristojnem jeziku. Besedilo bi moralo biti sestavljeno dovolj jedrnato. Hkrati ne izgubite logike izjav. In zapomnite si, da vam ni treba sestaviti ogromnega pisma - komaj ga bo kdo prebral do konca. Bodite prepričani, da zapišete osnovne stvari. Ostalo dopolnite kot aplikacijo. Če vas potencialna stranka zanima za vašo ponudbo, bo gotovo preučil dodatne priložene dokumente.
4
Sledite strukturi pisma. Predpostavlja naslov, ki je vtipkan z nekoliko večjo pisavo kot ostalo besedilo. Obstajati bi moral tudi odstavek, ki je uvoden in ugotavljanje dejstev. V njem na kratko opišite potrebe stranke, ki jih bo lahko rešil s pomočjo vašega predloga. Nato na kratko opišite podatke o vašem podjetju. To je potrebno, da stranka razume, s kom mu je ponujeno delo. Ne pozabite navesti priimka, imena, priimka odgovorne osebe, njegove telefonske številke in e-poštnega naslova. Zapišite datum pošiljanja in obdobje veljavnosti tega predloga.
5
Če želite povečati učinkovitost svojega predloga, se prepričajte, komu natančno pošiljate sporočilo. Slog, ki ga morate uporabiti pri pripravi komercialnega predloga, je treba sprejeti v okolju, v katerem se giblje vaša potencialna stranka.
Koristni nasvet
Ne pozabite, da bi moral biti vaš predlog pripravljen tako, da bi stranki lahko preobremenili nepotrebne informacije, če bi mu lahko posredovali vse potrebno. Na dveh straneh morate dobesedno razložiti vse prednosti sodelovanja z vami. Poleg tega je treba to storiti razumno in kompetentno.
