Kako izračunati svoj donos od prodaje

Učinkovitost lastnega podjetja in tudi ekonomska uspešnost trgovskega podjetja je najbolje ocenjena z vidika dobičkonosnosti prodaje. Dejansko zelo pogosto lastniki podjetja povečajo bruto promet kot pokazatelj uspešnosti. Vendar v praksi samo dobičkonosnost odraža resnično sliko stvari.

Potrebovali boste

• - kazalniki uspešnosti podjetja;

• - kalkulator.

Navodila za uporabo

1

Donosnost prodaje je izražena v določenem razmerju, katerega dinamiko lahko primerjate v različnih obdobjih poročanja. Najprej določite obdobje, za katero boste izračunali donos od prodaje, na primer leto ali četrtino. Določite dve glavni količini, ki sta potrebni za iskanje tega razmerja: čisti dobiček in skupni prihodki od prodaje. Čisti dobiček je del bruto dobička, ki ostane v bilanci stanja brez obdavčitve (po plačilu vseh davčnih olajšav in prispevkov v proračun). Služi za izplačilo dividend delničarjem, obnovo osnovnih sredstev in razvoj podjetja.

Prihodki od prodaje so skupni znesek dohodka, prejetega zaradi prodaje blaga, storitev in gradenj.

2

Ko izračunate ti dve vrednosti, lahko določite koeficient donosnosti prodaje. Čisti dobiček razdelite na prihodek od prodaje in ugotovili boste dobičkonosnost. Recimo, da je bilo leto prej, prihodki od prodaje 3, 5 milijona rubljev, čisti dobiček pa 900 tisoč rubljev. Tako je razmerje donosnosti prodaje = 0, 9 / 3, 5 = 0, 2571, torej 25, 71%. In lani so prihodki od prodaje znašali 3, 7 milijona rubljev, čisti dobiček - 950 tisoč, količnik dobičkonosnosti - 25, 67%. Ta primer jasno kaže, da povečanje prihodkov in čistega dobička ne pomeni povečanja dobičkonosnosti, saj se je razmerje donosnosti zmanjšalo za 0, 04%.

S takšnimi podatki se lahko upravljavci podjetij odločajo za optimizacijo poslovanja in najdejo razloge za zmanjšanje dobičkonosnosti.

3

Za popolnejšo sliko uspešnosti podjetja izračunajte donosnost prodaje na več ravneh. Na primer za eno skupino blaga ali za vsakega večjega kupca. Ta tehnika vam bo omogočila natančnejše zaključke o možnostih dela. Morda boste zavrnili določene izdelke ali optimizirali svoje delo s kupcem.

Bodite pozorni

Padec dobičkonosnosti prodaje je zaskrbljujoč signal, ki zahteva operativne odločitve. Za odpravo vzrokov tega trenda je potrebna temeljita analiza finančnih dejavnosti podjetja.

Koristni nasvet

Na donosnost lahko vplivajo objektivni okoljski dejavniki, ki nikakor niso odvisni od vašega dela: cene goriva, menjalni tečaji, politične in podnebne razmere. Upoštevajte te dejavnike.

• Ocena dobičkonosnosti prodaje (angleško)
• kako se izračuna dobičkonosnost prodaje