Kako določiti ciljno skupino
Video: Oblikovanje prodajne cene 2024, Junij
Za uspešno poslovanje in zanesljivo zavzemanje položaja na trgu mora podjetje med svojimi strankami izločiti ciljno skupino. To je skupina potrošnikov blaga ali storitev, ki podjetju prinašajo največji dohodek. Njihovo skupno število je v primerjavi s seznamom nasprotnih strank lahko zelo majhno, vendar so najdonosnejši odjemalci. Seveda je treba družbi dati prednost njihovim potrebam.
Navodila za uporabo
1
Recimo, da se odločite za trgovino na debelo s cementom in gramozom - potrebnimi sestavnimi deli pri proizvodnji betona. Kako lahko določite, kateri kupci bodo sestavljali ciljno skupino, torej zagotovili prodajo glavnih količin izdelkov? Izvedite trženjsko analizo. Ugotovite, ali so v vaši regiji betonarne, stavbe za domačo gradnjo, kakšna je dolžina cestnega omrežja in v kakšnem stanju. Poskusite tudi ugotoviti, ali poteka gradnja v občinah in društvih vrtnarskih društev (stanovanjske stavbe, ograje itd.) In kakšen je njegov obseg.
2
Poizvedujte o povprečnih mesečnih (povprečne četrtletne, povprečne letne) potrebe tovarn in hišnih obratov za cement in drobljen kamen, pa tudi od koga in po kakšni ceni kupujejo te materiale. Naredite enako delo pri gradbenih organizacijah.
3
Na podlagi prejetih informacij izberite ciljno skupino svojih potencialnih strank po vrstnem redu:
- tovarne izdelkov iz armiranega betona in hišne obrate;
- organizacije za gradnjo in popravilo cest;
- veletrgovci (lastniki trgovin z gradbenim materialom, vodje sezonskih gradbenih posadk itd.).
4
Ali pa se na primer odločite za trgovino z oblačili. Kako določiti ciljno skupino kupcev, ki bo prinesla največ dobička? Analizirajte možnost trgovine in upoštevajte takšne dejavnike: lokacijo trgovine, finančne zmožnosti potencialnih strank (zaposleni v bližnjih podjetjih, ustanovah in prebivalce bližnjih hiš), vašo ponudbo izdelkov in cenovno politiko.
5
Če se vaša trgovina nahaja na prestižnem območju, poleg pisarn velikih podjetij, so lahko ciljna skupina njihovo vodstvo, najvišji in srednji direktorji. Izberite ustrezno paleto izdelkov. Če se nahaja na obrobju in klientelo sestavljajo izključno prebivalci okolice, potem drago, ekskluzivno blago verjetno ne bo našlo povpraševanja. Vaša ciljna skupina bodo torej ljudje s srednjim ali celo nizkim dohodkom, zato bi morali dati prednost visokokakovostnim, a poceni oblačilom.
