Kako vzpostaviti prodajo

Aktivna prodaja je na nek način celo umetnost. Ne more vsaka oseba komunicirati s potencialnimi kupci in sklepati pogodb. Zato je tako pomembno izbrati dobro prodajno ekipo. No, ko se ekipa pobere, lahko varno vzpostavite prodajo

Navodila za uporabo

1

Prvi korak k trženju je osebje. Če imate majhno količino blaga, lahko to storite ena oseba. Vendar mora biti profesionalec. Opravite več razgovorov, izberite zaposlene za mesto vodje prodaje.

2

Določite plačo zaposlenemu / zaposlenim v prodajnem oddelku. Sestavljena naj bi bila iz majhne plače in odstotka. Za vsako sklenjeno pogodbo lahko plačate fiksni znesek ali odstotek vrednosti prodane stranke. Če ste se odločili za drugo metodo, bodite pripravljeni plačati veliko plačo. Še posebej, če vodja prodaje najde več veletrgovcev.

3

Zaposlujte več voditeljev prodaje z brezplačnim urnikom. Ali pa zaposleni doma. Plačilo za njihovo delo je le odstotek. Tako lahko prihranite pri davkih in dobite zaposlene, ki bodo resnično delali.

4

Spremljajte pisarniško osebje. Njihov delovni dan bi moral biti skoraj v celoti sestavljen iz klicev strank in poslovnih sestankov. Razviti kompetentno komercialno ponudbo. Morala bi biti majhna, približno polovica lista A4. V njej je treba navesti glavne prednosti svojih izdelkov in napisati cenovni čep za maloprodajne in veleprodajne kupce.

5

Razviti sistem popustov za redne in veleprodajne stranke. Vnesite zanje dodatne storitve. Na primer dostava blaga ali dodatno jamstvo. Nenehno se opomnite svojim strankam. Ugotovite, kdaj je njihov rojstni dan. V prazničnih dneh pošljite majhne spominke ali razglednice po e-pošti.

6

Oblikujte svoj logotip. Moral bi biti preprost in nepozaben. Izmislite slogan, ki vključuje vsaj en plus izdelek. Ustvari spletno mesto. Prvič lahko spletno mesto naredite celo z ene strani in ga v prihodnosti razširite. Oglašujte svoje spletno mesto v spletnih iskalnikih. Uporabljajte samo bel način promocije.

7

Oblikujte nekaj promocij. Oglaševanje na televiziji in radiu ni potrebno. Je zelo drago, vendar učinek morda ne bo. Uporabite preprostejše načine oglaševanja svojega izdelka. Izvedite promocije. Na ulicah razdelite kupone za popust. Oglase objavite v časopisih, referenčnih knjigah, internetu.

Bodite pozorni

Uporabite svoj logotip in slogan pri vsem oglaševanju. To bo povečalo prepoznavnost blagovne znamke.

Koristni nasvet

Če ste celo malo seznanjeni z oglaševanjem, lahko prvič storite brez tržnika. Ko pa se prodaja prilagodi, sprejmite zaposlenega za to delovno mesto.