Kako najti tržno nišo

Z razvojem trga in povečanjem števila komercialnih podjetij, ki so neposredno zainteresirana za privabljanje in zadrževanje potrošnikov blaga in storitev, vprašanje, kako najti tržno nišo, skrbi veliko tistih podjetnikov, ki so se odločili za odprtje lastnega podjetja. Nishing (iz angleščine. Niching) - postopek iskanja preostalih nezasedenih tržnih niš, je postal celo ločeno področje trženjskih raziskav.

Navodila za uporabo

1

V iskanju lastne niše se boste morali sami odločiti za nekaj osnovnih vprašanj: kaj boste proizvajali, za katero ciljno publiko bodo vaši izdelki zasnovani, v kakšnem cenovnem območju in v kateri geografski regiji se bodo prodali. Toda teh vprašanj ni mogoče razrešiti brez premisleka še nekaj.

2

Poiskati morate področje dejavnosti, ki ga vaši konkurenti popolnoma preučijo ali še vedno malo preučijo. Če želite to narediti, izvedite tržne raziskave. Videz takšnih območij je lahko posledica določenih pogojev. Lahko zasedete tisti del stabilnega trga, ki ga velika podjetja ne želijo v celoti izkoristiti glede na njihovo nepomembnost. V drugem primeru lahko nastane niša kot posledica začasnega povpraševanja po naključju.

3

Vertikalno trženje je zanimivo, če lahko ponudite enak izdelek kot vaši konkurenti, vendar skupaj z drugimi izdelki, ki so funkcionalno blizu in usmerjeni v različne skupine potrošnikov. Tako boste lahko zajeli nove tržne segmente. Z horizontalnim trženjem lahko najdete svojo nišo tako, da nenehno razširjate ponudbo izdelkov in storitev. Drugi način iskanja svoje niše je zagotavljanje celotne palete različnih izdelkov in storitev, ki jih potrošniki najdejo le ločeno od različnih proizvajalcev.

4

Pri izbiri niše dajte prednost področju, na katerem ste specialist in kjer lahko najdete praktično uporabo svojih sposobnosti. Tako boste lahko dobro razumeli vse tehnološke nianse ter se pravočasno počutili in se odzvali na tržne pogoje.

Koristni nasvet

Ne glede na to, kako dobro najdete nišo, svojega položaja ne morete v celoti izkoristiti, dokler kakovost vaših izdelkov, blaga in storitev ne zadovolji vaših kupcev in kupcev. Poleg tega je zelo pomembno pravilno organizirati svoje podjetje in poiskati strokovnjake, ki bodo uresničili vaše sanje o lastnem uspešnem poslu.