Kuponski sistem kot učinkovito marketinško orodje

Kupone s popustom kot sredstvo za promocijo blaga ali storitev so izumili pred več kot desetletjem - tudi tisti, ki so bili na čelu trženja. Od takrat je ta metoda dobila različne oblike, vendar do danes ostaja učinkovit način za privabljanje potencialnih strank.

Potrebovali boste

• - oblikovanje in izpis kuponov;

• - držalo z letakom;

• - internet.

Navodila za uporabo

1

Eden najlažjih načinov promocije vaših izdelkov ali storitev je razviti sistem običajnih kuponov ali letakov, natisnjenih na papirju. Stroški izvajanja te metode so majhni, učinkovitost pa lahko preseže vaša pričakovanja. Glavna naloga trgovcev je zagotoviti, da kupon za popust ne bo zavržen v trenutku, ko ga prejme potencialna stranka. Najprej kupon naredite majhen, na primer velikosti vizitke, tako da je priročno spraviti v torbo ali torbico. Drugič, kupon mora imeti obsežne in razumljive podatke, s pomočjo katerih jih bo želel obdržati bodoči kupec. Na primer, obljubite si lahko dober popust pri prvem naročilu ali natisnete številko, ki sodeluje v nagradnem žrebanju.

2

Uspeh sistema kuponov je odvisen od načina izvedbe. Razdeljevanje letakov s strani promotorjev je priljubljena, vendar daleč od najučinkovitejše metode. Če želite to preveriti, si oglejte v volilnih predalih, napolnjenih z vašimi promocijskimi materiali na območju akcije. Poleg tega promotorji vsem razdelijo kupone in ne poudarjajo vedno predstavnikov vaše ciljne publike. Če želite doseči večjo donosnost svoje naložbe, uporabite druge metode. Namestite imetnike zloženk (stojala za promocijske materiale) ali samo postavite kupone na mesta, kjer je vaša ciljna publika. Se ukvarjate s prodajo oblačil za dojenčke? Stojala s kuponi bodo delovala v porodnišnicah, porodnišnicah, otroških ambulantah.

Ob nakupu izdelka ali opravljanju storitve stranki podarite kupon za popust za naslednji obisk. Popust mora biti resnično oprijemljiv, da ga oseba želi izkoristiti.

3

V zadnjih letih je pri spletnih mestih kuponov prišlo do resničnega razcveta. V bistvu so ti sistemi le modernejša utelešenje osnovnih promocijskih shem, vendar v tem primeru obstajajo številne nianse tako za stranko kot za lastnika podjetja. Mehanizem kuponskih mest je preprost. Podatke o popustu svojih izdelkov ali storitev objavljate na enem od teh priljubljenih portalov. Spletno mesto svoje programe promovira na vse razpoložljive načine - od kontekstualnega oglaševanja do e-poštnih novic. Obiskovalec kupi kupon za popust po zelo privlačni ceni zanj in se nato obrne na vas. Na ta način se lahko prijavite, veliko število predstavnikov ciljne publike bo vedelo o vas, in če se bo izdelek ali storitev izkazal za resnično kakovostnega, vam bodo znova prišli. Na žalost ni vse tako rožnato. Najprej bo večina čistega dobička dejansko vzela stran s popustom. Drugič, popust za privabljanje kupcev bi moral biti zelo velik, zato so takšne zaloge večinoma nedonosne. Tretjič, kar je najbolj nadležno, veliko strank bo k vam prišlo zgolj zaradi enkratne poceni in od začetka ni govora o rednih obiskih. Vendar pa, kot vsaka marketinška akcija, sistem kuponov zahteva natančne izračune, kreativnost in kompetentno izvajanje od začetka do konca. Samo pod temi pogoji boste dobili pričakovani učinek.