Kako voditi poslovna pogajanja

Pri poslovanju je zelo pomembno, da zagovarjate svoj položaj in brez odlašanja stopite do zastavljenega cilja. Kako voditi poslovna pogajanja in ne delati napak?

Pogajanja za začetnika niso enostavna. Soočeni z "morskimi psi" podjetja se lahko zmedete in razbijete drva, kar lahko privede do izgube nadzora nad situacijo in izgube vodilnih položajev. Pogajanje je v veliki meri odvisno od tega, kakšen pristop je nasprotnik izbral za razpravo in kako agresiven je. Ne glede na zastavljene naloge se pogajanja delijo na dve vrsti: partnersko in tekmovalno. Cilj vsakega pogajanja je doseči obojestransko koristen rezultat ali braniti svojo odločitev, kar je veliko bolj zapleteno. Idealna možnost je najti kompromisno rešitev, ki bo ustrezala obema stranema razprave.

Razlika med konkurenčnimi in partnerskimi pogajanji

Odpravljanje motenj v delu ali uvedba novih pravil v poslovanje bo uspešno, če svoje mnenje predstavite mirno in s pozitivno naravnanostjo. Zelo pomembno je, da ne gremo predaleč - pogajanja o partnerstvu so bila na začetku izostrena za ugoden konec, ki ustreza vsem. Dolgi in produktivni delovni odnosi temeljijo na kompromisih, ki so ključ do uspeha v vseh podvigih. Včasih pa se lahko precej mirne razprave razvijejo v konflikt in popolnoma mirna razprava o načrtih preide v fazo konkurenčnih pogajanj.

V tem primeru boste morali odločno zagovarjati svoj položaj, ki se pogosto konča z agresijo. Da ne bi bili poraženi, se ne smete umakniti iz vnaprej določenih položajev in podlegati zvijačam ali sitnim popuščanjem. Če se "spotaknete" in podležete pritisku, je verjetno, da boste izgubili bitko. V nekaterih situacijah je potrebna izpostavljenost. Ne razkrijte vseh kart hkrati. Vašemu nasprotniku ni treba poznati vseh prednosti projekta.