Kako povečati dobičkonosnost poslovanja

Obstaja veliko knjig in še več usposabljanj, ki obljubljajo odgovor na najpomembnejše vprašanje vsakega podjetnika - kako povečati donosnost poslovanja. Niso vsi nasveti tudi najbolj izkušenih poslovnežev univerzalni. Zato ne bi smeli iskati panaceje ali recepta, ki vam bo omogočil, da boste rešili vse težave z dobičkonosnostjo, kot da bi jih čarali. Vendar pa nekaj nasvetov ne bo zmanjkalo, da bi sprejeli številne poslovneže, predvsem začetnike.

Izgubljenost podjetja ali dela "na nič" hitro moti in ko se pojavijo prvi znaki negativne donosnosti, podjetnik razmišlja o zaprtju svojega otroka. Poslovni analitiki pravijo, da več kot 85% predstavnikov malih in srednje velikih podjetij to počne v prvem letu obstoja. Hkrati statistika kaže, da so pogosto razlog za pomanjkanje dobička zloglasne napake gospodarstvenikov in podjetnikov.

Napaka pri poslovnem načrtovanju je lahko draga. Če je avtor gradiva sam podjetnik, potem najpogosteje vse stroške prevzame z velikim tekom. Hkrati podcenjevanje ocenjenih stroškov ni nič manj škodljivo kot pretiravanje. Podjetnik je načrtoval za eno stopnjo stroškov znesek, ki znatno presega resničnost, ta sredstva, ki jih potrebuje, nameni v drugo smer. Na primer, ko načrtuje, da bo čez določen čas začel obsežno trženjsko kampanjo, lahko upravnik znesek po določenih cenah določi, medtem ko poišče sredstva za tekoče potrebe, na primer plače, iz sredstev, ki so odložena za plačilo najema prostorov.

Na vprašanje, kako povečati donosnost podjetja, analitiki pogosto poskušajo ustanoviti podjetnika, da nenehno pregleduje prejšnje odločitve, tudi finančne.

Druga pogosta napaka začetnikov gospodarstvenikov je v neupravičeno podcenjevanju cen njihovih storitev ali blaga. V prizadevanju za prikaz demokratičnega pristopa k oblikovanju cen podjetniki pogosto pozabijo na promet, ki ima s cenami le posredno zvezo. Poleg tega lahko znižanje cen brez ustreznih stroškov promocije trženja izniči vsa prizadevanja podjetja. Če je bilo oglaševanje kljub temu dano in povzroči povečanje potrošniškega pretoka, je lahko njegovo nadaljnje zmanjšanje posledica reakcije konkurentov, ki so storili isti korak.

Tretji korak, ki ga mora podjetnik storiti v boju za povečanje dobičkonosnosti poslovanja, je upoštevanje produktivnosti dela. Raven usposobljenosti osebja, njihove sposobnosti in zanimanje za povečanje prometa podjetja igrajo odločilno vlogo pri usodi podjetja. Najpreprostejša motivacija zaposlenih je finančno zanimanje. Natakarji bodo bolj dobrodošli in koristni, če bodo vedeli, da se lahko sami napišejo, prodajalci bodo priporočili več izdelkov za nakup, če bodo plačali odstotek izkupička.

Dodaten način motivacije za zaposlene sta lahko stalna finančna rast in notranji sistem za določanje najboljših zaposlenih. To so "deske časti" najboljših zaposlenih v mesecu in bonus izjemnih zaposlenih ter lepa darila za praznike.

No, in morda je glavna napačna predstava, ki postane kamen spotike pri rasti podjetij, pomanjkanje oglaševanja. Uspešnega izdelka seveda ni treba promovirati, a tudi najbolj donosno podjetje se bo slej ko prej soočilo s situacijo, ko potrošnik zaradi tržne aktivnosti konkurentov pozabi včerajšnjega favorita. V tem primeru seveda postane delo pri promociji trženja eno glavnih, vendar je potreben tudi kompetenten pristop, saj je dobro oglaševanje tisto, ki je prineslo 100 vloženega rublja.