Kako povečati prodajo ali lokomotivo vašega podjetja

Nasičen trg, konkurenca

Te besede so efemerne in novomeškim podjetnikom ne dajejo popolne slike, dokler "ne začnejo" v svojem poslu. In zdaj je bila odprta pisarna ali trgovina, predstavljeni so proizvodi in storitve, teče oglaševanje. In

tišina. Kaj je bilo storjeno "narobe" in kje dobiti kupce ???

Strokovnjaki pravijo: "Če oglašujete izdelek, ki ga prodajate, ste slab prodajalec!" Na primer, napačno lahko domnevamo, da znana veriga restavracij s hitro prehrano McDonald's prodaja hamburgerje in cheeseburgerje.

Pravzaprav prodaja hamburgerjev ni dobičkonosna. Znani "sendviči s pašteto" gredo skoraj po stroških, ne da bi lastnikom franšize prinesli peni (cent ali peni))). Glavni del dobička predstavljajo doplačilo Coca-Cole, pomfrit, omake in drugi izdelki s časom grozljivo:) doplačilo.

Britvice za večkratno uporabo Gillette, znane vsakemu moškemu (in ne samo), so v bistvu brezplačne - kupec da svoj težko zaslužen denar za kasete (rezila), ki so v kompletu. In ko pride čas za menjavo teh rezil, smo neprijetno presenečeni - cena britvic za stroj je enaka (če ne višja) kot pri prvotno kupljenem stroju.

Temu pravimo dvostopenjski prodajni model, v katerem je tako imenovani "sprednji" izdelek tista "lokomotiva", ki "vleče" celotno podjetje. Glavni (glavni), ki prinašajo neposredni dobiček, se imenujejo zadnji izdelki. Praviloma gre za blago ali storitve z visoko maržo, ki jih je preprosto "nesmiselno" oglaševati - najverjetneje bo število nakupov (transakcij) majhno ali pa sploh ne bodo.

Tako mora prodajalec izdelka / storitve najprej "promovirati" najbolj "priljubljen" izdelek, ki ga stranka potrebuje z visoko stopnjo konverzije. Preprosteje povedano, naj največje število tistih, ki so plačali nakup, izide iz skupnega števila potencialnih strank (potencialnih strank), ki so pravkar obiskali vašo trgovino ali salon.

Ena od mojih strank, lastnica ulične kavarne v Sankt Peterburgu, je skrbela zaradi konkurence. Kljub precej trdemu pristopu lokalnih oblasti k organizaciji takšnega posla (še posebej, če se kavarne nahajajo v središču, na bregovih Neve) število mest za kulturno in pivsko rekreacijo nenehno raste. Nekdo skuša dati svoji kavarni "specifičen" slog, da se razlikuje od drugih, nekdo širi asortiman, nekdo preprosto znižuje cene.

Glede na posebnosti institucije so bile vse tri tehnike na voljo lastniku. Kavarna je bila urejena v slogu srednjeveške Anglije, ponudbo so razširili številni prigrizki za pivo, sama cena piva pa se je znižala na

.

nakup!

Ko se je Mihael (to je ime stranke) seznanil s svetovalnim načrtom, je padel, najmanj rečeno, zmeden - v resnici je bil ves dohodek zgrajen na pivu. Toda čips, oreščki in druge majhne ribe, čeprav so dali dohodek (mimogrede, zelo velik), medtem ko so ostali izdelki iz "drugega načrta". Kljub temu mi je uspelo Petersburgerja prepričati, da preizkusim predlagani načrt in

in stavek "o čudež!" ga prosi, vendar ne.

Skoraj štirikratno povečanje prodaje, ki ima za posledico močno povečan dobiček, ni čudež. V tem primeru je Mihail kupcem (obiskovalcem kavarn) ponudil vrhunski izdelek - visokokakovostno pivo po ceni, bistveno nižji od konkurence. Glavni vir dohodkovnega toka so bili pivski prigrizki s to besedo, ne bojim se te prostorske rezerve, ki so jo obiskovalci "srednjeveškega angleškega puba" zelo dobro kupili. Včasih brez piva!

Če ste zagovornik zdravega načina življenja, hkrati pa imate kavarno ali restavracijo, lahko strankam ponudite poslovna kosila po edinstveni ceni. Lastniki avtomobilskih prodajaln ponujajo brezplačno menjavo olja in tako zmagajo pri prodaji samega strojnega olja.

V IT sektorju je sprednji izdelek lahko testno obdobje za programsko opremo ali brezplačno revizijo korporativnega računalniškega omrežja glede prisotnosti kakršnih koli groženj in / ali povečane produktivnosti itd. Mnoga podjetja za usposabljanje imajo "trik" - " prvo lekcijo" brezplačno."

Če povzamem, bom povedal naslednje. Izberite med svojimi izdelki (blago in / ali storitve), ki so najbolj priljubljeni in zanimivi za vašo ciljno stranko. Povečajte marže za back-end izdelke. Uporabite obstoječi oglaševalski proračun in druge vire ustvarjanja svinca, da aktivno promovirate svoj prednji in

.

štejte dobiček, ki se bo zdaj bistveno povečal !!!

Srečno v poslu in povečajte prodajo!

Roman Myznikov, poslovni svetovalec.