Kako promocijo lekarne
Video: Alpha Man 100 % Natural Testosterone Booster 2024, Julij
Farmacevtski posel ostaja privlačen mnogim podjetnikom. Z dobro premišljenim poslovnim načrtom lahko lekarna povrne stroške odpiranja in začne dosledno ustvarjati dobiček že v prvem ali drugem letu po začetku prodaje. Veliko je odvisno od tega, kako kompetentno bo zdravstvena trgovina "razvezana".
Navodila za uporabo
1
Lekarne so danes tradicionalne lekarne, drogerije, kioski in supermarketi. Odlikuje jih veliko lastnosti: vrsta zdravil, možnost samooskrbe, seznam regulativnih zahtev. Hkrati so kompetentne marketinške odločitve ključ do uspešnega dela v kakršni koli obliki. Razmislimo o nekaterih izmed njih.
2
Najpomembnejši dejavnik za stabilno delovanje lekarne je njena lokacija. Omogočil naj bi želeni promet, to je promet s strankami prek vaše vtičnice. Bližina avtobusnih postaj, večjih trgovskih centrov, zdravstvenih ustanov itd. pomembno vpliva na pretok obiskovalcev. Pri zagonu lekarne bodite pozorni na letni čas. Najboljši čas je od septembra do aprila: poleti se kupuje manj drog.
3
Uspeh prodaje v lekarni je odvisen od učinkovitosti politike izdelkov, ki jo določa povpraševanje potrošnikov. Nenehna razpoložljivost dobičkonosnih zdravil v lekarni (tako imenovani ustvarjalci dobička) je zagotovilo za finančno blaginjo podjetja.
Povpraševanje, spet lahko oblikujemo glede na lokacijo lekarne. Če je v bližini otroška ambulanta, je lahko specializacija prodaja zdravil, ki jih predpišejo pediatri. Dobiček bo prišel tudi od izdelkov za nego otrok, otroške hrane, plenic - parafarmacevtskih izdelkov. In če je v bližini bolniška bolnišnica? Očitno bodo ampule pripravki bolj priljubljeni.
4
Ključno vprašanje je osebje. Pomembno je, da pri izbiri vodje lekarne ne naredite napake. Zahteve morajo biti stroge: višje farmacevtsko izobraževanje (farmacevt), nadaljevalni tečaji vsakih pet let, delovne izkušnje - vsaj 3-5 let. Naloga farmacevtov je pridobiti zaupanje bolnikov: usposobljenost, kultura komunikacije. Obiskovalci lekarn so običajno nezdravi ljudje, za njih pa je pogosto značilna razdražljivost. Tu so pomembne potrpežljivost, takt, dobronamernost prodajalcev. Kar zadeva strokovno svetovanje, je to sestavni del dela farmacevtov.
5
Vpliva na podobo lekarne pri prodaji. Sestavljen je iz kakovosti farmacevtskih izdelkov, oblikovanja prostora in premišljene storitve. Pomembno za potrošnika in urnik lekarne. Vam je udobno?
Izkoristite priložnost za izboljšanje storitve z običajnim telefonom. Bodite pripravljeni dati potrdilo o razpoložljivosti zdravil, pokličite stranko, da naroči blago iz skladišča itd. Telefonsko številko lahko navedete v reklamnih letakih, na paketih zdravil, na obrazcih zdravnikov iz bližnjih ambulant, s katerimi ste vzpostavili sodelovanje. Mnoge lekarne v svoje storitve vključujejo brezplačno merjenje tlaka, tehtanje itd. "Napredne" lekarne imajo svoje strani - z vsemi potencialnimi priložnostmi, ki jih ponuja internet.
6
Če želite popularizirati svojo lekarno, ustvarjalno uporabite različne oglaševalske metode: tradicionalne informacije prek različnih kanalov, promocije, prodajo zalog drog s popustom, dobrodelne prireditve, popuste za socialno ranljive kategorije potrošnikov - upokojence, velike družine, invalide itd.
Bodite pozorni
Etični kodeks zaposlenega v lekarni vključuje koncept podpiranja verodostojnosti zdravnika. Kritika njegove izbire glede zdravil s strani farmacevtskega osebja bi morala biti izključena.
Koristni nasvet
Da je prodaja v lekarni uspešna, je priporočljivo voditi evidenco rednih strank in jim nuditi informacijsko pomoč. Pomembno je, da takšne stranke poznate na videz, jih pokličete po imenu in celo poizvedote o njihovem počutju po zaužitju kupljenega zdravila. Tako nastane krog privržencev vašega podjetja v konkurenčnem okolju.
