Kako prodajati v regijah

Mnoga uspešna moskovska podjetja se soočajo s problemom vzpostavitve regionalne prodaje. Pomembno je izbrati pravo regijo in zanjo razviti algoritem prodaje. Pri vstopu v regije je zelo pomembna sposobnost pogajanja s strankami.

Navodila za uporabo

1

V eni regiji je vredno začeti s pospeševanjem prodaje. To je najpreprostejše, poleg tega pa bo mogoče na njem »vdreti« algoritem prodaje in analizirati napake. Za izbiro regije je pomembno teritorialno merilo: tista regija je najprimernejša, do katere je bolj ali manj priročno priti, saj morate pogosto iti na pogajanja s potencialnimi kupci in izvajalci.

2

V izbrani regiji morate zbrati podatke o tem, ali se v njej prodajajo podobni vašim izdelkom, katera podjetja jih prodajajo in kakšne so splošne razmere na trgu. To je zelo pomembna stopnja: ne bi smeli iti v regijo, ne da bi o tem dejansko kaj vedeli. Po zbiranju informacij lahko začnete razmišljati skozi akcijski načrt.

3

Pomembno je analizirati podatke in na začetku orisati ciljno skupino kupcev, in sicer tiste, ki vas zanimajo. Recimo, če izdelujete bonbone visoke cenovne kategorije, bodo ciljni kupci elitni supermarketi.

4

Vsaka stranka bo morala razložiti, kakšna bo njena korist pri nakupu vaših izdelkov in njihovi nadaljnji prodaji. Navsezadnje ima druge dobavitelje. Pomembno je imeti več možnosti prodajnih in promocijskih programov za različne stranke in biti sposoben dokazati svojo učinkovitost.

5

Če so bila prva pogajanja uspešna, ste se dogovorili za vse in začeli prodajati, potem to ni čas za sprostitev. Zdaj je glavna naloga nadzor nad končno prodajo v regiji. Po nekaj mesecih bo prodaja vaših izdelkov postala stabilna, nato pa boste morali razmišljati o njihovem nadaljnjem razvoju.