Kako si omisliti zalogo v letu 2017

Prodajalci blaga in storitev so vedno zainteresirani za privabljanje in zadrževanje novih kupcev. Pri tem lahko pomagajo usmerjene zaloge za povečanje povpraševanja potrošnikov. Eden najpogostejših scenarijev takšnih ukrepov vključuje pridobivanje dodatnih bonusov za nakup blaga. Uspešno izvedba takšnih prireditev je v veliki meri odvisna od kakovosti njihove priprave.

Navodila za uporabo

1

Spoznajte sami, kdo bodo udeleženci v akciji. Najprej so to potencialni kupci, ki so se odzvali v oglaševalsko podjetje in obiskali trgovsko podjetje. Drug udeleženec prihajajoče akcije je osebje v trgovini, torej prodajalci. Sam oglas ne prodaja ničesar, uspešna prodaja je 80% odvisna od sposobnosti prodajalca, da ponudi izdelek. Tretji protagonist je vodja trgovine (upravitelj, administrator ali direktor). Ta oseba nastavi ton za celotno dejanje.

2

Določite motive udeležencev akcije. Razlika v motivaciji udeležencev je posledica njihovih različnih interesov. Kupec se na promocijo odzove v upanju, da bo pridobil blago po najnižji ceni in prejel dodatne ugodnosti v obliki storitve ali bonusa. Prodajalca zanimajo materialne nagrade in nagrade za opravljeno delo. Skrbnika poleg prejemkov zanima tudi napredovanje v karieri, s čimer se poveča obseg prodaje podjetja.

3

Pripravite se na raznoliko občinstvo. Moški ali ženska, študent ali upokojenec lahko prideta do pralnega stroja ali hladilnika. Bonus v obliki pralnega praška pralnemu stroju bo domačin razveselil domačinko, a moškega, ki želi kupiti vstopnico za nogometno tekmo, lahko pusti ravnodušno. Zato poskrbite za različne bonuse. To je lahko škatla piva, 20 litrov bencina, gospodinjske kemikalije, računalniški dodatki, naročnina na kozmetični salon itd. Pokažite svojo domišljijo.

4

Poskrbite, da bodo vaši bonusi posodobljeni. Sredi avgusta lahko kot darilo ponudite šolske potrebščine, pred novim letom - komplet božičnih igrač.

5

Naredite akcijo uspešnejšo tako, da za vsakega kupca izmislite majhno in poceni darilo. To je bolje kot sploh risati en avto, saj je verjetnost za zmago zelo majhna in kupci se tega dobro zavedajo. Pomanjkanje kupcev, prikrajšanih za pozornost, tvori lojalnost do trgovine.

6

Pomislite na preprosto shemo za prejem bonusa ali nagrade. Darila predajte takoj po nakupu izdelka. Če na primer darilo zahteva sodelovanje čekovne številke, razmislite o jasni tehnologiji izpolnjevanja ustreznega letaka in to mora storiti prodajalec, ne kupec.

7

In končno, povabite kupca, da izbira darilo med več možnostmi. Možnost izbire pozitivno vpliva na razpoloženje kupca. Glavna stvar je, da ni preveč izbire, sicer se lahko akcija spremeni v primitivni "bolharski trg".

Kako si omisliti zalogo, ki prodaja