Kako določiti ceno izdelka

Cene izdelka so eno najtežjih vprašanj v poslu. Trg na splošno določa ceno izdelka, vendar morate upoštevati tudi stroške proizvodnje svojih izdelkov, da ne bi delovali izgubljeno.

Navodila za uporabo

1

Določite spremenljive stroške na enoto proizvodnje. To so zneski denarnih naložb, katerih velikost se razlikuje glede na obseg proizvodnje, deljeno s številom sproščenega blaga.

2

Izračunajte fiksne stroške. Njihova velikost se ne spreminja glede na količino proizvedenega blaga. Sem lahko spadajo najemnina in komunalna plačila, plače poslovodstva, amortizacija opreme, trgovinski stroški itd.

3

Odločite se, koliko boste proizvedli. Ta količina lahko določa tako zmogljivosti same proizvodnje kot tudi velikost trga.

4

Odločite se o višini dohodka, ki ga želite prejemati. K temu dodajte vse stroške izdelave izdelkov in dodatne stroške za širitev proizvodnje. Ta znesek, deljen s številom proizvedenih izdelkov, bo dal zahtevano ceno.

5

Analizirajte trg. Primerjajte cene podobnih izdelkov in nadomestnih izdelkov svojih konkurentov. Prilagodite vrednost blaga, ki ga proizvedete, glede na kakovost. Če so proizvodi konkurentov nekoliko slabši, potem lahko določite ceno, višjo od cene konkurenčnih podjetij.

Koristni nasvet

Vedno se postavite v čevlje potencialnih strank. Če močno znižate ceno izdelka, lahko oblikujete njihovo mnenje o nizki kakovosti vaših izdelkov. Z višjimi stroški morda ne bodo želeli kupiti istega izdelka kot vaši konkurenti. Če nimate časa ali izkušenj s preučevanjem preferenc vaše ciljne publike, je najbolje imeti dobrega prodajalca osebja ali poiskati pomoč pri specializiranem podjetju.

Ko spreminjate ceno izdelka, morate dobro razumeti, kaj želite doseči. Poleg rasti dobička lahko pričakujete tudi povečanje deleža vašega podjetja na trgu, v tem primeru bo znižanje cen najboljša izbira.