Kako najti trg

Primerno je združevati potencialne kupce v skupine po podobnih lastnostih. Takšne skupine tvorijo trge. Na stranke, vključene v določeno skupino, lahko vplivate z enakimi marketinškimi tehnikami, namesto da lovite vsako stranko posebej. Zato iskanje novih trgov prihrani denar pri promociji izdelkov.

Navodila za uporabo

1

Odgovorite na vprašanje, kdo in zakaj potrebuje razpoložljivo blago / storitve. Na stotine uporabe je celo izdelka, kot je soda. Stephen Silbiger v svoji knjigi MBA v 10 dneh pravi, da so strokovnjaki odkrili nove trge za prodajo sode bikarbone, potem ko so odgovorili na vprašanje, kdo ta izdelek potrebuje in v katerih primerih. Predlagali so uporabo sode v zobni pasti in osvežilcih zraka. Ta in druga priporočila so podjetju omogočila vstop na nove trge. Naredite podobno analizo svojih zmogljivosti.

2

Ugotovite, kdo izdelek kupuje in kdo ga uporablja. Včasih odločitve o nakupu ne sprejme oseba, ki ji je izdelek namenjen. To se zgodi pri plačilu daril ali obdaritvi. Ženske pogosto kupujejo nogavice in kravate možem, saj ne marajo hoditi v trgovine. V takih primerih se pojavijo nepričakovani trgi, ki so lahko usmerjeni v oglaševalska prizadevanja.

3

Opišite postopek nakupa. To je vredno storiti, če izdelka ne kupujete spontano. Kadar kupec potrebuje dodatne informacije in obstaja velika nevarnost napake, je postopek nakupa razdeljen na faze. Kupec pod vplivom nekaterih dogodkov spozna potrebo po izdelku, nato pa poišče strokovnjake in svetovalce, analizira alternativne možnosti, šele potem plača izdelek. Med vezmi v tej verigi je mogoče najti nove trge. Enake svetovalce je mogoče obravnavati s stališča veleprodajnih partnerjev.

4

Ocenite stopnjo udeležbe kupcev v postopku nakupa. Z malo vključenosti se postopek nakupa, obravnavan v koraku 3, sčasoma pospeši, ker se zmanjša število povezav v verigi. Stranka se hitro odloči. Dober tržnik lahko izdelek z majhnim delovanjem spremeni v izdelek z visokim številom. Obstaja potencial za nastanek novih trgov. Stroški tržnih postopkov so v tem primeru upravičeni.

5

Analizirajte možnosti segmentacije trga. Lahko segmentirate običajne trge. Potem lahko podjetje postane vodilno na bolj osredotočenem trgu.