Difuzija tržnih inovacij

Ne glede na to, kaj prodajate, je zelo pomembno razumeti, kako hitro izdelek postane znan na trgu in ga res začne kupovati.

Za načrtovanje promocije katerega koli izdelka na trgu je zelo pomembno razumeti, kako izdelek živi na trgu in kako se potrošniki obnašajo do njega v vsaki fazi obstoja izdelka.

Da bi to razumeli, tvorijo tako imenovani življenjski cikel izdelka, ki vključuje štiri stopnje: uvajanje izdelka, rast, zrelost na trgu in recesija. V fazi izvajanja le malo ljudi kupi izdelek in pogosto so kupci ljudje, ki se ne bojijo novega, želijo preizkusiti nekaj nenavadnega. V fazi rasti izdelka kupujejo več, ne le inovatorji, temveč tudi potrošniki, ki so izdelek prepoznali. Večina jih lahko postane redni potrošnik izdelka.

V fazi zrelosti izdelkov lahko dosežejo množični trg: tisti, ki ne marajo tvegati. Nazadnje med recesijo manj ljudi kupuje blago, med potrošniki pa je lahko tudi tistih, ki iz nekega razloga niso imeli časa za nakup blaga ali dvomijo o njihovem nakupu. Trg je v tem času že nasičen z blagom. Takšni ljudje ponavadi ne marajo tveganj in zahtevajo jamstva: pomembno jim je razumeti, da bo blago zares ustrezalo njihovim potrebam.

Pomembna značilnost za distribucijo blaga na trgu je razširjanje inovacij. Z drugimi besedami, za razumevanje vedenja na trgu je pomembno vedeti, kako hitro se na trgu širi vse novo. Odvisno je od tega, kako hitro začnejo potrošniki izdelek prepoznati in ga kupiti. Na ta postopek lahko vpliva več dejavnikov, od katerih je glavni:

· Starost in druge demografske značilnosti potrošnikov. Mladi so bolj verjetno, da bodo inovativni.

· Koliko ljudi se odloči za nakup izdelka. Več ljudi - manjša je možnost, da bodo ljudje najprej kupili blago.

· Zadovoljevanje velike potrebe. Če lahko predlagani izdelek ljudem pomaga rešiti težavo, se bodo morda hitreje odločili za nakup.

· Prisotnost tveganj. Pravilno bi bilo napisati - "prisotnost zaznanih tveganj." Z drugimi besedami, če ta nakup predstavlja resno tveganje za potrošnika, lahko zavrne nakup.

· Prednosti, ki jih ponuja ta izdelek Če lahko potrošnik od izdelka pridobi pomembne koristi - ga bo kupil kmalu.

Če je vaš izdelek inovativen, se morate za uspešno življenje na trgu potruditi, da potrošnikom o njem sporočite. Pomislite, kje in kako lahko to storite. Poudarite njegove prednosti, natančno vam povejte, katere težave boste pomagali rešiti - in uspeh ne bo trajal dolgo.