Kaj je industrijsko trženje?

Industrijski marketing ali b2b trženje je trg blaga in storitev, ki ga podjetja prodajajo ne končnim potrošnikom, temveč drugim podjetjem.

V angleščini je b2b marketing trženje prodaje blaga ali storitev podjetja. Z drugimi besedami, ta vrsta trženja se uporablja, če izdelujete in prodajate nekaj, kar je osredotočeno ne na končnega uporabnika, temveč na organizacijo (na primer, podjetje prodaja dele za šivalne stroje, ki jih podjetje uporablja pri izdelavi oblačil). To ime se uporablja v nasprotju z drugo vrsto trženja, ki je namenjena končnemu potrošniku (na primer, podjetje prodaja žemljice, ki jih kupujejo običajni ljudje).

Če zgradimo preprosto shemo interakcije med podjetjem in potrošniki ter gibanja surovin in končnega izdelka, dobimo naslednjo verigo:

Dobavitelji surovin in storitev - proizvajalec izdelka - posredniki - končni potrošniki.

V tej shemi so končni uporabniki na samem koncu verige, vse druge povezave pa so podjetja. Tako je lahko interakcija b2b veliko bolj obsežna in raznolika, saj bi moralo vsako podjetje, ki proizvaja izdelek, graditi interakcije tako z dobavitelji in posredniki, kot tudi z distributerji in drugimi podjetji, ki so lahko vključena v to verigo.

Značilnosti povpraševanja na trgih b2b

Povpraševanje na trgih b2b se razlikuje tudi od povpraševanja končnih uporabnikov. Če podjetje potrebuje določen stroj, podjetje ne bo samo iskalo stroja po najboljši ceni, temveč bo veliko pozornosti namenilo tudi kakovosti ponujenega blaga. Kakovost pogosto postane odločilna. Tako povpraševanje na trgu b2b ni elastično.

Druga kakovost je tista, ki se imenuje pospeševanje povpraševanja: če naše podjetje šiva oblačila, bomo potrebovali več gumbov, več oblačil bomo šivali. To pomeni, da bo povpraševanje našega podjetja po gumbih neposredno sorazmerno s količino oblačil, ki jih izdelujemo in prodajamo. In obratno: če ima država krizo in oblačila niso naprodaj, podjetje ne bo kupilo gumbov. Po drugi strani povpraševanje po naših jaknah in bluzah tvori povpraševanje našega podjetja po gumbih. Torej je povpraševanje na trgu b2b lahko izpeljano.

Razlike na trgu b2b od trga izdelkov široke porabe:

· Manj kupcev, vendar je vsak od njih zelo pomemben in pomemben;

· Kupci so skoncentrirani na več točkah.

Ogromno število podjetij je koncentrirano v velikih mestih in metropolitanskem območju. Omeniti velja tudi, da obstajajo panoge, ki so gosto koncentrirane na enem območju in celo na enem ozemlju. V isti regiji se lahko pojavi celotna skupina dobaviteljev, ki služijo tej panogi.

Kupci blaga in storitev na trgu b2b niso amaterji. Dobro vedo, kaj kupujejo, in pogosto imajo podjetja zelo tesne odnose s prodajalci, in to je treba upoštevati: točno vedo, kaj potrebujejo in kako to kupiti. Poleg tega se v velikih podjetjih celoten oddelek ukvarja z nabavo in več ljudi se odloči za nakup izdelka, sama odločitev o nakupu pa je dolga veriga.

Poznavanje teh funkcij bo pripomoglo k učinkovitejši promociji vaših izdelkov na trgu b2b.