Kaj je b2b

B2B je izraz, ki se uporablja za označevanje prodaje podjetij. Dobesedno B2B iz angleščine prevaja kot "posel do podjetja." Pod B2B pomeni ločen tržni segment, na katerem blago in storitve podjetje prodaja drugim pravnim osebam za nadaljnjo uporabo v svojem poslovanju.

Navodila za uporabo

1

Izraz B2B se v ruskem gospodarstvu uporablja relativno nedavno, uporablja se za opis poslovnega modela odnosa med komercialnimi podjetji. Klasičen primer storitev v segmentu B2B je svetovanje ali revizija. Hkrati z izrazom B2B je začel uporabljati koncept B2C. Ta izraz je bil uveden, da se nanaša na trgovinski odnos med organizacijami in zasebnimi potrošniki (posamezniki). V segmentu B2C posamezni kupec kupi blago, da zadovolji svoje potrebe. Nekatera podjetja ponujajo storitve tako na B2B kot na B2C trgih.

2

Prodaja v segmentu B2B ima svoje posebnosti, ki jih določajo zahteve podjetniških strank. Podjetja pridobijo storitve ali izdelke, ki jih je mogoče uporabiti za reševanje poslovnih težav. Stroški ene transakcije v segmentu B2B so veliko višji kot v segmentu B2C, zato korporativne stranke posebno pozornost posvečajo izračunu in utemeljitvi dolgoročnih ekonomskih koristi od nakupa.

3

V segmentu B2C stranka opravi enkratne nakupe in odločitev za nakup izdelka je pogosto sprejeta spontano in na ravni čustev. Postopek odločitve o nakupu v segmentu B2B traja dolgo. Na strani stranke na področju korporativne prodaje lahko deluje cela ekipa profesionalnih kupcev in strokovnjakov, ki ocenijo vse posebne značilnosti izdelka ali storitve ter analizirajo dobaviteljeve izkušnje v industriji. Med dobavitelji in kupci se pogosto pojavijo dolgoročni poslovni odnosi.

4

Na področju korporativne prodaje je število potencialnih kupcev omejeno, zato udeleženci na trgu skrbno delajo z vsakim potencialnim kupcem in izdelek pogosto spreminjajo ob upoštevanju želja stranke. Koncept edinstvene prodajne ponudbe se široko uporablja pri trženju tega segmenta.

5

Korporativna prodaja ne uporablja množičnega oglaševanja, saj prodajna politika ni osredotočena na množičnega potrošnika, temveč na posameznega kupca. V segmentu B2B kupci prejemajo informacije o dobaviteljih iz specializiranih strokovnih publikacij. Pri odločitvi o nakupu je pomemben tudi ugled dobavitelja v strokovni skupnosti. Trgovci, ki se ukvarjajo s prodajo podjetij, bi morali imeti dobro tržno ozadje, saj je neposredna prodaja na tem tržnem segmentu zelo učinkovita.