Analiza zunanjega okolja pri trženju in zakaj je potrebno.

Kakšno je zunanje okolje? Kateri parametri so vključeni vanjo in kakšen vpliv imajo na izbiro načrta trženja?

Kakšno je zunanje okolje? To je vse, kar lahko vpliva na podjetje in njegove dejavnosti, vendar ne velja za samo podjetje. Z drugimi besedami, novi zakoni, ki so sprejeti v državi, povečanje števila otrok v primerjavi z odraslimi, podnebne spremembe in razvoj elektronskega poslovanja - vse to se imenuje zunanje okolje.

Zakaj pri trženju potrebujemo okoljsko analizo? Najprej se to naredi tako, da sta podjetje in izdelek, ki ga izdaja, na trgu uspešna. Za uspešno prodajo si morate ne samo predstavljati, kdo bo izdelek kupil, ampak tudi razumeti pogoje, pod katerimi ga bodo ljudje kupovali.

Če pogledamo, zakaj se podjetje ali kateri koli od izdelkov, ki jih ponuja, zruši, bomo glavne razloge za to poimenovali pogoji, kot so neuspešni čas trženja ali pomanjkanje tržnega povpraševanja po tem izdelku. Na primer, naredite otroške smuči in jih ponudite staršem šolarjev - za pouk fizične vzgoje. Toda podnebje se je spremenilo, zime so že nekaj let tople, ni snega, smučanje pa za pouk ni potrebno.

Trgovec mora tako, da lahko uspešno načrtujete svoje ukrepe, analizirati tri velike segmente:

• Makrookoli, da bi ugotovili, kaj se dogaja v državi in ​​regiji, in razumeli, kaj se bo zgodilo v prihodnosti.

• Obnašanje potrošnikov - da bi razumeli, kaj potrebujejo, česa njihove potrebe niso zadovoljene, kaj potrebujejo in tudi, da prepoznajo morebitne nove in nezaprte niše.

• Trg - kaj je zdaj, kaj se lahko pojavi v prihodnosti, kakšna je struktura trga.

Pomembno je tudi analizirati tekmovalce: kdo je tekmovalec in kaj ponujajo.

Za analizo makro okolja se uporablja tako imenovana PEST analiza. Prve črke kratice pomenijo:

• Politični parametri - kaj se dogaja v državi in ​​svetu in do česa nas lahko vodi.

• Gospodarski parametri - kako stabilna je gospodarska situacija, kaj lahko vpliva nanjo. Od tega je odvisno morebitno povpraševanje po izdelku in tudi, kako bo podjetje pozicioniralo svoj izdelek. V krizi so bolj ekonomični dobrini, v dobi gospodarske blaginje pa drugi.

• Družbeni parametri - kako družba živi, ​​kdo vstopa vanjo, kakšna je njena struktura. Koristno je tudi razumeti, kaj je zdaj v modi in kaj lahko postane v modi v bližnji prihodnosti.

• Tehnološki parametri - nove tehnologije, ki nam lahko pomagajo do učinkovitejše učinkovitosti in lahko privedejo do tega, da bo naš izdelek postal nepotreben.

Zgoraj navedeni niz je minimalen, včasih se mu doda še nekaj parametrov. Takšna analiza se imenuje STEEPLE. Dodani so ji dodatni parametri:

• Okolje - okolje in vse, kar je z njim povezano. Vključno s tem, kako ustvarjeni izdelek vpliva na okolje.

• Izobraževanje - vse, kar je povezano z izobraževanjem in človeškimi viri v zvezi s tem izdelkom.

• Pravne - spremembe zakona, pa tudi vse, kar je z zakonom povezano. Torej lahko nekateri novi zakoni vplivajo na zmožnost uporabe izdelka, pomanjkanje sposobnosti zaščite njihovih avtorskih pravic pa bo znatno zmanjšalo dobiček.

Takšna analiza tržnikom omogoča, da dobijo veliko koristnih informacij za izdelavo načrta trženja.